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dine.to是一个美食指南的网站，在其网站刊登广告的都是以餐厅为主。既是提供美食资讯，又让有关的餐厅刊登广告，两者会否有利益衝突?例如在其网站登广告者，食评的栏目会否只有讚无弹，网民岂不是会蒙受欺骗?Stratos则说﹕「在网站内的美食资讯，当中约有六百间餐厅都是我们的广告商，无可否认在处理客户和资讯的关係要十分谨慎，否则难于建立公信力。我们邀请多伦多着名食家Alan. A. Vernon为餐厅写食评，但通常我们只会选择一些不是广告客户的餐厅，以防利益衝突。此外，也会向被写食评的餐厅说明，我们的宗旨是要不偏不倚，所以食评不一定是为其餐厅宣传。」

若餐厅成了dine.to的广告客户，网站就会派遣编辑和摄影师到该餐厅蒐集资料和拍摄，然后可把其餐厅的资料和图片详细列明于网站的资讯栏目内。在dine.to的美食指南中，所列出的多伦多餐厅超过一万间，除了六百间广告客户餐厅可明正言顺蒐集有关的资料和图片外，其余九千几间餐厅的资料就有赖网站的资料蒐集员了!Pantelly说﹕「资料蒐集员会从不同的渠道，例如互联网、报纸、宣传单张等，蒐集本地餐厅的资料，然后把餐厅的种类、名称、地址、开放时间等基本资料一一列在我们的美食资讯栏目内。」要经营一个美食指南网站，除要聘请招揽广告客户的营业代表外，Stratos和Pantelly还聘请网页管理员、电脑技术员、资料蒐集员、摄影师、设计师等廿五人员工，驻于多伦多市一个面积约叁千五百呎的办公室。但网站开始初期，除了聘请一个电脑技术员外，就只有Pantelly和Stratos两友人拍住上，执行各範畴的工作，他们的家就是办公室，头两年他俩更是无人工而捱过来的。

竞争无边界

在互联网上输入「美食指南」或「餐厅介绍」等关键字，就已搜出数之不尽的有关网站，要在这个无边界的互联网突围而出，真是谈何容易!Stratos说﹕「无错!这行是极具竞争的，在地球上已有数之不尽的同类型网站。要在这行突围而出，我们就要提供更深入的资讯，在网站上不但提供很多餐厅的图片、餐牌、食评等资料，有些餐厅更有录影片段，使网民未决定到哪间餐厅用餐前，到一个网站就可以取得相关的资讯，不需要开完一个网页又一个网页，以资料丰富、简单方便为卖点。」

Stratos与Pantelly在网络界作战七载，现在闯出成绩来，总算感到欣慰，但他们没有因此而停下来，满肚子仍有另一盘商业大计。Pantelly与Stratos齐表示﹕「dine.to现时只集中于南安省的餐厅介绍，我们也有另外两个网站介绍满地可和爱民顿的美食，但覆盖全国的美食资讯始终事在必行，我们预料明年可实现这个计划。此外，我们正开拓一套新的订位电脑软件，使网民在我们的网站获得资讯、选择餐厅后，更可立即订位，完全实现一站通的开餐模式。」

打杂晋升做老闆 加 拿 大 家园网

今年叁十五岁的Stratos与叁十四岁的Pantelly，虽然曾经歷艰苦的开荒期，但他们的网站生意现已搞得有声有色，可算是努力的回报。其实他俩未做老闆前，也是由低做起，所以捱苦对他们来说不是问题，反而为他们铺路成为今天实干的年轻商家。

Stratos与Pantelly同是出生于满地可，Pantelly在满地可土生土长，而Stratos则在希腊长大后再回加国。Stratos在大学主修国际商科和餐饮管理，Pantelly则主修平面设计和广告。他俩在满地可一餐厅做打杂而认识，继而成为好友，以至现在的生意拍档。零四年，他们来到多伦多，但发觉饮食资讯比不上满地可，他们决定开创dine.to，为当地的旅客与居民提供有关的美食资讯。

创业档案

创业成本(二零零四年)：

电脑技术员薪金、电脑软件、市场推广费用等约3万元

成本收回期﹕约两年

创业自我检讨

优点﹕

*网页以亲民态度取胜

*与本地餐饮业已建立巩固的关係

*具备良好顾客服务

缺点﹕

*缺乏流动资金

*餐饮业生意仍未稳定

*电脑科技发展一日千里，必须保持追贴有关的资讯 加国中文搜索,

前景﹕

扩展为全国可应用的美食指南网站

文：梁宝茵
]]> http://www.bdsing.com/posts/preList/2279/2395.page http://www.bdsing.com/posts/preList/2279/2395.page GMT 　美国人喜欢诚实的人，所以，他们无论是在生活中还是在工作中，都希望对方可以真实地表达自己的想法。也就是说，如果是你能力所及的范围，你应该爽快答应下来。那答应下来的事情，你就要

到按时完成。如果这个工超出了你的能力，那么你就要诚实地告诉他，我可能无法胜任这份工作。还有，美国人不喜欢推卸责任，是你的责任就是你的责任，你承认就好，也许你大方地承认还不会有什么事，一旦本属于你的责任，你不承认并推卸到别人的身上，那么你就要接受大的惩罚了。

　　下面小鱼儿就和大家讲一下，在美国工作的时候，最不应该讲哪十句话。

　　一.Year，no pem. 好，没有问题!

　　通常情况下，我们中国人喜欢在上司或者是老板安排任务的时候，会讲好的，没问题。这，表现得自己很有能力，而且希望自己不要给老板留下坏印象。但是，实际上，当我们接了某一个CASE后，发现自己其实是做不了的。于是，烦心不说，最后还惹来不必要的麻烦。

　　在美国也要注意这方面的事情，而在美国，许多人接下这个活，其实并不是说他没有能力做。而实际上是许多美国新人接下活后，就不去做这件事。等到老板问起来的时候，才发现自己没有做。这样，会让对方感觉你是一个不可靠的人。所以，以后他们也不会再给你这样的机会表现了。

　　二.It is not my fault.这不是我的错。

　　许多人在职场的时候，犯了错，于是老板和上司有可能要找到你，询问事情的过程。通常我们为了不把责任放到自己身上，便会告诉他们，这不是我的错。那既然不是你的错，就证明你心里有人选要为这个错误承担责任了。也就是明摆着，你会把责任推向别的同事身上去。其实这种作法是错误的。我们错误地理解了老板的意思，他之所以找你来只不过是想问你事情的经过，纠正你的错误，给你一个改正的机会，你却把事情做成了这样?因此，美国人很聪明，他们绝对不会在老板面前这样讲，说这不是我的错。他们而是勇敢地承认。这样老板也会感觉到你是一个勇于承担责任的人，会对你的印象大大加深。

　　三.That is not my job.那不是我的工作。

　　通常情况下，我们是很乐意帮助别人的。比如帮助别人解决工作上的困难或者是帮助新人进行培训等。但是当有些人问到一些事情是我们不能解决的时候，千万不要说这不是我的工作。之所以他们来找你，肯定是有他们的道理的，或者是你对这个问题负责，或者是你的资历深的老员工。所以，你应该好好利用这个机会，来表现自己。这样，你的工作人际关系也慢慢会变得很好，大家都乐意找你探讨工作，这不是很好的事吗?

　　四.I have not had a raise in * years.我*年没有涨过工资了。

　　你会认为你在公司的资历很深了，就有资格要涨工资了，但是，实际上，许多老板并不认为加入公司的员工的时间越长，就应该给他涨工资。工资和你平时的工作和表现挂钩的。也就是说，你好几年没有涨工资的话，只能证明了你的能力和表现并不十分受老板的满意。因此，如果你想涨工资的话，你就要好好看自己的表现。当然美国人如果觉得自己表现好，工作做得好的好，他们是会主动找老板涨工资的。当然在谈的过程中，他只会谈自己的业绩和成绩。

　　五.To be honest with you……坦白说……

　　通常情况下，我的思维也是会受到你的影响的，因此，当你说这句话的时候，听话的对方会觉得你接下来要讲到的一定是一个负面的事情，那么他们的情绪就会受到影响。甚至这位同事也会认为，他在说真话的时候，是需要向我强调这一点嘛，如果他不讲真话的时候，或者是不说这句话的时候，是不是就证明他在讲假话呢?那么我要相信他吗?这样你的信用就会产生了危机。所以，如果美国人有什么事的时候，都是直说。

　　六.I just did not have enough time for that.我没时间，还没来得及做。

　　真糟糕，当听到这句话的时候。因为每一个人都在尽心尽力地工作，每一个人都把自己的时间划分成小段小段地来做事情。可是你竟然告诉老板老板吩咐给你的工作，你还没有时间完成?当然，如果你觉得老板给你的工作太多，你的时间不够用的话，你可以直接在他给你任务的时候提出你的意见，而不是接受了老板的任务后，最后没有完成，再说这样的话，就会让老板感觉到，哦，天呢，他是一个没有时间观念，甚至是工作不上进的人。

　　七.…or else.……否则。

　　给你的下属或者是你的平级的人讲这样的话，会让他们感觉你是一个不好相处的人，毕竟你太强势了也未必就是好事。你对你的同事说，或者是你对来实习的新员工讲这样的话，你只会为自己树立起多多的敌人，而不是战友。并且也会给他们制造出一种你很难对付的印象。如果你的员工都是一群不太听话的人的话，那么你用这样的方式是正确的。

　　八.I got so trashed last night……我昨晚喝得烂醉……

　　昨天你们公司聚会了，于是大家都去喝酒了。但是，只有你一个人跑到公司里来，第二天的时候告诉老板或者是同事你昨天喝得烂醉。实际上，许多人都喝酒了，根本他们根本不有把这事当回事，可是你却把这当成是吹牛的一项，来证明你是一个喝酒的高手。或者是你想证明你醒酒能力很强，你昨天的表现根本影响不了你今天的工作，可是实际上，算了，这个酒鬼，也不会做出什么好事来。

　　九.Whom did you vote for?你投谁的票?

　　办公室里，不谈政治，大家都知道。可是办公室里也是会有政治的。也就是说，当你们需要竞争上位的时候或者是大家需要竞投一个人的时候，这个时候，你最好不要过份地热情去问你的同事，这会让大家觉得你是一个很不稳重而且十分喜欢八卦的人，这样，以后他们有什么事情都不会再讲给你听了。

　　十.Do not tell anyone I said this，but……不要告诉别人我这么说过，不过……

　　如果你不想把这件事情告诉别人，你就不要说好了，就当是个秘密。可是既然你这样讲了，你就不要再给对方附加任何的条件。否则，你就会永远成为大家不受欢迎的人，因为你在办公室里传播了小道消息，让人心变得惶惶的。要知道，或许你也有秘密，你也需要同事帮你保守，可是你已经这样做了，还有谁会愿意帮你?
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　　有几个基本的错误不要犯：一是参加面试时迟到，二是贬低以前的雇主。不过，一些招聘经理说，有时候甚至连久经沙场的应聘者也会阴沟里翻船。

　　应聘者往往会以一种过于亲昵的语气与招聘经理交谈──根据20%受访者的反馈，这是一个普遍问题。纽约州罗切斯特市残疾人维权中心(Center for Disability Rights)的人力资源主管玛丽•维罗比(Mary Willoughby)说，有一次她面试的应聘者自我感觉过于良好，居然评论起她眼角的一个麦粒肿。

　　“当时我就做出了决定，” 玛丽说。那名应聘者没有得到职位。

　　67% 的受访者{为，着装不当是个大忌──比求职简历中出现错字都要严重(58%的接受调查者认为这是一个重大失误)。荷兰国际集团美国金融服务业务部(ING U.S. Financial Services)人力资源部的负责人查恩塔尔•沃比克(Chantal Verbeek)说，如果应聘者技能出众，她可以原谅简历中出现一个错字，但衣着暴露或穿着懒散等同于立刻被拒绝。

　　其他调查结果

　　美国人力资源协会对近500名人力资源经理所做的调查还发现：

　　*30%的招聘经理将在15分钟内决定是否雇佣应聘者。

　　*40%的招聘经理说，如果在面试中应聘者的手机突然响起，那就“没得可谈”。

　　*70%的招聘经理更喜欢应聘者在其公司涉及的领域有过不领工资的实习经验，而不是在非涉及的领域有过全职的工作经验。

　　*30%的招聘经理说，能否与应聘者产生“化学反应”在其招聘决策中占有一半的作用。

　　该调查显示，在面试过程中，一些应聘者过早地向人力资源经理提出诸如福利奖金、休假时间和工作灵活性等问题。(30%的招聘经理表示，招聘者在面试结束后的双方交流中问起薪水问题是可以的。)约39%的受访招聘经理说，应聘者根本不应该询问待遇水平，除非是面试官主动提起。

　　“有些应聘者一开始就问他们能不能在家上班。” 维罗比说，“正确的顺序是，等我们决定你适不适合这份工作，再来讨论你愿意在办公室里呆多久。”

　　说 “这份工作是我梦寐以求的”这类老掉牙的言论也是让招聘经理立马对你不感兴趣的一个主要原因。与其告诉面试官你很有想法，不如在面试中真正展现出来。维罗比回忆起一个应聘IT程序员岗位的人，他委婉地指出残疾人维权中心的网站有几个网页编程错误。“他的表达方式没有让我们感觉遭到嘲笑或贬低，” 维罗比说，“而是让我们觉得，他对这份工作很上心。”

　　一家猎头公司Vitality Group Executive Search的总裁肖恩•戴斯格罗斯勒(Shawn Desgrosellier)建议应聘者参加面试时手上一定要拿点东西──随便什么都行，这样能让你保持专注。(他建议拿一支笔、一本笔记本或一份自己的简历)“两手空空走进面试地点会让人有些手足无措，”他说道。

　　对那些在网上有很多公开档案和记录的人来说，现在有一个好消息。虽然Twitter 和Facebook这样的社交网站上充斥着很多关于应聘者私人生活的信息，但75%的人力资源经理根本不想费事去查它。

　　那么，应聘者要不要在面试后发一封正式的感谢信呢?60%以上接受调查的人力资源经理认为，省略这一步也无伤大雅，发一封简短的电子邮件就行──但送贺卡和彩色气球就过了。
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　　1) 美国CPA的知名度

　　
先说说亚洲吧。很多朋友都有将来回国发展的打算，考了美国CPA会不会对以后回国发展有所帮助，这个会计认证在亚洲又会不会被认可呢？答案应该是肯定的。美国CPA虽说不如特许公认会计师（ACCA）在亚洲的知名度大(这与ACCA进入中国市场时间最早、宣传力度较大、考点分布广等因素有关)，但还是被广泛认可的。美国作为世界经济和贸易的中枢，美国注册会计师资格被很多亚洲国家视为是一种荣誉及权威的象征。我有个朋友，加拿大注册会计师+美国CPA，几年前被美国公司派到新加坡管理亚太地区七，八个国家的财务部门，当时他就发现美国CPA在亚洲是如此的吃香，而加拿大的会计师认证似乎并没有什么人知道。我七年前考美国CPA的时候碰到很多从台湾和日本来的考生，当时并不理解他们为什么要只觉得是瞎凑热闹。现在看来这些人还是挺有远见的!再来谈谈加拿大。美国CPA现在已经被越来越多的公司所承认。大家都知道，就加拿大所有的大型企业来说，有几个是真真的Canadian owned,很多都是美国所属的分公司。说来也好笑，很多人认为只要你是美国CPA，又在加拿大从事会计方面的工作，你就是即familiar with Canadian GAAP 又familiar with US GAAP,就有能力和资格来做Canadian 和US GAAP的报表 。 大道理还是少说了，讲点实际的吧!如果你有留意的话，你会发现最近很多招聘广告里(以financial analyst职位为例)已把CPA加入了accounting designations的要求里 (即应聘者必须是CA, CGA, CMA, CPA其中一个)。

　　就我过去几年interview过的许许多多的candidates里，很多就是CPA。还有一个有趣的现象，很多加拿大会计师在得到了本地会计师认证之后，为了锦上添花又去考了美国CPA，所以现在你很容易会看到这样的combination(CA/CPA, CGA/CPA or CMA/CPA)。随着雇主中CPA比例的增加，有CPA认证的应聘者也就会被更多的雇主和公司所认可。

　　2) 美国CPA-获取北美会计师认证的捷径

　　很多人可能不以为然，考会计师认证怎么可能会有捷径？其实这里说的捷径是相对加拿大的CA,CGA,CMA而言的。在过去教学的几年里，发现对于很多移居加拿大的新移民来说，考CPA真的是一条即省时，又省钱的获取北美会计师认证的一条捷径。当然这条捷径也并不是适合每个人的，还得根据个人的教育和工作背景来做判断。下面就来介绍一下如何成为US CPA，美国注册会计师 。

　　3) 哪些人适合考CPA，应该报考哪个州的CPA？

　　比较加拿大CA、CGA和CMA证书来说，美国CPA的的报考条件和要求相对灵活。不同的州对考生的报名条件不同，大部分的州要求150 semester hours (equivalent to 5年)的大学学历，但也有少数的州允许120 semester hours (equivalent to 4年)的大学学历,Delaware 州现在是唯一的一个州只要求 60 semester hours (equivalent to 2年)的大专学历。在这里要特别强调一下，学历的要求是不限制于北美的，在中国的学历也是承认的，而且不一定要是会计专业。我举个例子，A在中国有本科学历，四年，学的是经济学，来加后在这里大学/大专又修了两年的会计课程，那么A把中国和加拿大的学历加起来就>5年。

　　4) CPA单科的合格分数是75分，有效期为18个月，从最初的科目合格日算起，必须在18月以内通过其他全部科目。如果超过了18个月最初的合格科目作废, 然后从第二门合格科目合格日算起，依此类推。

　　美国注册会计师考试包含了以下4门科目: 每门科目的考试费大约是$150 - 200 USD
　　FINANCIAL ACCOUNTING & REPORTING (财务会计及报表) 4个小时
　　AUDITING & ATTESTATION (审计和鉴证) 4.5个小时
　　REGULATION (法规) 3个小时 includes Professional Ethics, Business Law and US Federal Taxation
　　BUSINESS ENVIRONMENT & CONCEPTS (商业环境和理念) 2.5个小时 includes IT, Economics, Financial Management and Cost Accounting
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　　1. 法律助理(平均年薪5万80元)

　　许多公司为节省开销雇用法律助理取代律师。法律助理的工作包括准备出庭文件、拟合约草稿、为客户设立信託基金、调查桉件的关键事项、作笔录等。

　　劳工部预估，2008至2018年法律助理的需求成长28%。休斯指出，法律助理工作不会因时代变迁而遭淘汰，且法律桉件的複杂使雇主难以将工作转移至海外。

　　要成为法律助理，可到社区学院修个法律助理副学士。如果已有大学学位，可参加短期密集课程，几个月即可取得法律助理证书。如果所参加的短期课程能提供实习机会，更可获得宝贵的实际工作经验。

　　2. 会计(平均年薪6万7430元)

　　无论经济好坏，企业都需要会计人员记帐。会计工作包括每日进出帐、报税、财务投资规画等。某些会计甚至与检警单位合作，调查金融犯罪。

　　无论企业、政府单位、非营利机构或个人，都需要会计帮助处理财务问题，因此会计的需求短期内不会降低。根据全美大学与雇主协会资料显示，2011年前的大学毕业生，会计系毕业生获得的工作机会最多。

　　要从事会计工作一般都需有大学会计或相关科系学位。

　　3. 护士(平均年薪6万6530元)

　　人口老化和预防医疗兴起，都使护士的工作更稳定。有照护士每天需与医师和病人密切配合，工作包括服药、检验、帮病人复健、给病人和家属医疗或精神建议。

　　美国劳工部资料显示，2008至2018年护士需求增加22%，且在未来30年内持续有强劲需求。

　　要成为护士需有护理副学士 (AND)或理学士 (BSN)学位。如果已有大学学位，可参加12至18个月的速成课程取得护理理学士。

　　4. 警察(平均年薪5万5180元)

　　无论经济如何，治安仍是许多社区关注的重点。警察的工作包括开罚单、处理报桉、追捕罪犯等。由于可能需要出庭作证、写报告，作纪录等也是工作重点。

　　警察是维持治安的关键，永远不会改变。儘管各州和地方政府预算紧缩，但人口成长使警察的需求不致减少。担任警察需高中毕业，有时需大学副学士或学士学位，如有刑事法相关学位更佳。此外，警察需有敏捷强健的身手，因此体能也是重要条件之一。

　　5. 教师(平均年薪5万3150元至5万5150元)

　　教师在引领孩童迈向未来扮演极重要角色。教师的工作包括规画课程、批改作业和考卷、和家长学校讨论学生的课业表现，甚至使用新科技媒介使课程更生动。

　　学生人数不断增加及教师退休，使学校不时需要增聘新教师。如果暂不考虑政府预算问题，劳工部预估未来十年将有大批教师退休，且西南各州的学生人数将快速增加。

　　担任教师至少需有学士学位。如果志在成为高中教师，在大学主修的科系最好与未来希望教学的科目相同。许多教师培训课程也包含实习，可藉此从有经验的教师身上学到宝贵的教学经验。

　　6. 税务员(平均年薪5万3800元)

　　儘管有人痛恨税务员，但收税员的职位不会消失。税务员工作包括催讨逾期未付税款、审查税表、与纳税人沟通解决欠税债务。

　　常言说得好，每个人一生在劫难逃的只有两件事：死亡和纳税。只要税制存在，政府就需要税务员。劳工部也预估，2008至2018年税务员需求将增加13%。现在政府闹穷，抓逃漏税并追讨税款将愈来愈热门。

　　担任州政府和地方政府税务员，只需有大学商业、金融、会计或刑事法相关科系副学士学位，但为国税局工作则需学士学位。

　　7. 预算分析师(平均年薪6万9240元)

　　不管经济景气好坏，平衡预算是每个企业极重要的一环。预算分析师为公司作有效率的财务规画运用、研拟并执行预算计画、研究经济动向对公司的影响、製作预算报告和摘要。

　　近几年的经济萧条使企业更注重经营效率，对预算运用的审查要求更严格，因而预算分析师的角色更为重要。劳工部估计，随着企业多元化和专业化，2008至2018 年预算分析师的需求将增加15%。

　　一般企业的预算分析师职位需有大学学士学位，有些公司更要求硕士学位，最好主修会计、财政、企管、经济等相关科系。
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保护地球生态环境的有效措施--无地"空间房产开发与空间建筑"

保护人类赖以生存的耕地是现代地球人类的历史责任

联合国秘书长.美国总统.联合国环境规划署.各国元首.各新闻媒体 : 您们好!

我们来信向联合国反映世界各国发展和人类子孙后代怎么生存下去的大事,以及解决问题的方法,希望联合国高度重视,并向世界各国警示,以避免问题严重了在去注意,中国现在提出保护18亿亩耕地,就是在为了子孙后代生存下去所采取的重大决策.可供联合国保护地球环境参考。

世界各国,特别是发达国家和人口多土地少的国家,土地资源严重紧张,过去百年来靠占地扩大城市的建设不能继续下去了,否则,人类子孙后代怎么生存下去? 因此,世界各国城市的发展不能只靠占土地资料发展了,我们认为现代世界各国经济发展和人类子孙后代怎么生存下去,是事关百年后人类的生存和发展的大事,现代人类决不能只顾自已当前的"发展",而不顾人类百年后子孙后代的生存和发展,大量占去供人类赖以生存的耕地和自然资源,这实质上对整个人类(不能只是现在的)发展和生存的犯罪.因此,我们向世界呼吁:保护地球.保护供人类赖以生存的耕地和自然资源.保护生态环境.是当代人类对地球人类的历史责任。

我们提出的不要再大占耕地的发展思路,和已经获得美国.中国.英国发明专利创新科技的结构特征是: 采用桥梁结构和建筑结构之组合结构,可将原建筑在继续使用不用搬迁的情况下, 将原建筑楼是:4-8层加高到15-20层以上; 原建筑楼是:15-20层加高到30-40层以上; 原建筑是:20-30层加高到40-70层以上, 投资成本比拆除原建筑楼重新建至少节省30-60%,提前工期一倍以上。目前,该创新科在中国已经取得了十分成功的工程经验。因此,为世界所在城市的数千万座即有建筑上空开创了“空间建筑.空间房产开发”的新途径,也是当代地球人为百年后地球人类的历史责任。

我们希望能得到联合国的支持,让上述该创新科为全人类的发展作出贡献!
此致!
北京泰中建科技发展有限公司
北京泰中抗震技术实施有限公司

凤凰网解析财智中国名片--无地"空间房产开发与空间建筑"专利
美国.中国房地产投资开发企业.投资公司.各有关单位: 您们好!

以下是--“空间建筑.空间房产开发” 创新科技的介绍,更详细的资料在:www.taizhongchina.cn网中.望我们能合作在世界各国所有城市.台湾.香港和澳门推广实施.
北京泰中敬上

世界各国城市房地产发展的新途径--“空间建筑.空间房产开发” www.taizhongchina.cn

上述创新科技获得:美国.英国.中国发明专利

美国发明专利: Patent Number : 5,174,085
METHOD OF ADDING ADDITIONAL STORIES TO AN
EXISTING STORIED BUILDING

英国发明专利:Patent Number : UK Patent GB 2 226 072 B
A method for adding additional storeys to an
existentlow-storeyed building

中国发明专利: ZL 97 1 00056.5 国际专利主分类予号: E04H 9/02]]> http://www.bdsing.com/posts/preList/793/825.page http://www.bdsing.com/posts/preList/793/825.page GMT 網路老鼠會 小惠釣上鉤

〔記者黃敦硯／台北報導〕「在家創業，圓您財富夢想、點擊廣告即可領獎金…」小心，這又是網路詐騙手法！

一名王姓男子指控，日前他在網路看到一個自稱來自美國的「惠鑽公司」網站，招攬網友在網路點擊廣告即可領獎金，並稱吸收下線可賺更多，王先生吸收20多人當下線，且他和下線真的領過數千或數萬不等獎金，深信不疑下匯出200萬元加盟金，網頁卻於日前消失，才知上當。

以為真會賺 拉友當下線

王某向警方說：「真的很後悔當初只憑網路資訊就貿然投資，不僅自己被騙，還連累20多位好朋友一起受害」。

警方調查，這應該是網路投資詐騙手法，抓住人要賺錢的心理，再利用被害人的社群網絡，形成「網路老鼠會」的架構，還會不定期發給小額獎金，例如王先生所拉的下線，就曾領過4次共2萬元的獎金。

被騙的王姓男子指控，去年12月透過友人介紹看到該網站廣告，強調只要在家裡或辦公室上網，每天花1、2個小時，點擊網路廣告100次，便可每兩週領取美金150元的獎金，而會員的獎金來自廣告商，若是能成為上線，還可以額外再獲得業務獎金。

匯200萬加盟 網頁卻消失

去年12月間，王某先匯出14萬元加盟金到香港的某銀行，隨即取得會員密碼與帳號，他又拉了20多位親友及同學一起加盟成為下線，網站每隔3天自動結算點擊廣告的成績，而對方為取信於人，曾多次發給數千元的獎金。

被害人指控，對方為取信加盟者，網頁還會寄出請會員加強保護密碼的通知信，但到了今年2月8日，點擊廣告的速度變得很慢，隔日竟連網頁都找不到了，王先生透過各種管道想與對方聯繫卻遍尋不著，才發現被騙。

警方初步調查，遭這類手法行騙的被害人遍及華人地區，除了台灣，中國也有多人上當。

]]> http://www.bdsing.com/posts/preList/324/344.page http://www.bdsing.com/posts/preList/324/344.page GMT 摆脱金融危机--世界各国(美国、英国、加拿大、中國.台湾.)城市建設可持續發展的出路--節能減排新途徑--“空間房地産與空間建築”發明專利


北京泰中推廣空間地産新概念

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專題報道　　　　來源：《新華社》　　更新時間：2008-11-18　　
一項以保護供中華民族子孫生存的大量土地、保護巨大建設資源、保護生态環境、節省巨大能源、節約數萬億元建設投資的利國利民的“空間房地産與空間建築”發明專利技術,在擁有14億人口的中國展開了。抗震低層樓房加層技術爲摆脱金融危机--世界各国(英国、中國)城市建設可持續發展的出路和節能減排開創了一條新路，有專家認爲，這一技術可以一舉解決長期困擾我國建築業的城市改造四大難題，即：征 地難、拆遷難、處理建築垃圾難和保護老城市面貌難。而這并不是最新發明的技術，作爲該技術發明人的陸建衡從二十幾年前就開始潛心研究和在實際的運用。記者日前采訪了陸建衡，讓他談談“空間房地産”、“無地空間建築與空間房地産開發”等全新概念的具體應用。

近來，一項在舊有建築上加層的技術讓人們看到了城市建設中不用大占耕地,不用拆除舊建築物便可進行改造而獲得大量新房源的新路子，而該技術的發明人陸建衡正在爲由此技術誕生的“空間房地産”的全新概念而努力奮鬥。

在中國國務院發展研究中心日前召開的“我國建築節能減排技術創新以及低層樓房加層結構專利技術發展課題會議”上，則讓陸建衡看到了其應用在未來的曙光。該課題組負責人衛建民認爲，同傳統大拆大建方法相比，該技術可謂好處多多，它不僅不用再占去十分寶貴的土地去建房, 不用大拆數萬計舊建築重建,而造成的巨大資金、巨大資源和巨大能源的浪費,更避免了大量建築垃圾給環境造成的嚴重破壞,比拆舊新建可節省30%~60%的工程投資，還可減少一半以上的工期。

向空間要房産、要建築

世界上經濟發達國家的城市建設經曆了三個階段：第一個階段是大規模城市新建，第二個階段是新建與維修改造相結合，第三個階段的重點轉向了舊建築的維修改造。

據相關數據顯示，在英國，1975—1980年間，新建工程數量和費用減少，建築維修改造的項目卻逐年增加，1978年用于投資改造的費用是1965年的3.76倍，1980年建築物維修改造工程占英國建築工程總量的三分之二；而在瑞典，20世紀80年代，建築業首要的任務是對已有建築物進行更新改造；美勞工部在2000年曾預報，舊房維修改造業将是最受歡迎的九類行業之一；日本建設省從1981年至1984年用四年時間組織進行了提高建築物使用壽命的技術開發項目，以防爲主，從建築立法、設計、施工和改造四個方面入手，解決建築物的壽命問題，并已制訂了一系列法令和标準。

目前，我國許多大城市正在進行新一輪的城市更新與改造，城市基礎設施的建設、城市交通設施的建設、城市的開發建設都呈快速增長之勢。
從 過去數百年來，城市舊建築物的更新改造，大多是拆除重建爲主。拆除重建的弊端是顯而易見的，“重慶最牛釘子戶”便是出現在城市舊建築物拆遷這個過程中，這樣帶來了大量搬遷的社會問題，也會造成巨大的資産浪費。更爲主要的是：在舊建築物大拆大建中，産生的大量建築垃圾無處安放，嚴重污染了城市周邊的生态環 境，這是一個世界性的難題。

鐵路 橋梁結構和建築結構的結合

事實上，早在十幾年前，陸建衡就憑借低層樓房加層技術獲得美國、中國、英國多項專利權。該技術也曾在國務院第二招待所、中央黨校等幾個政府工程中施展拳腳。

房屋加層并非舊樓和新樓的簡單疊加。陸建衡解釋：“每個建築物在建造之前，都根據層高設定了額定承載力，如果在舊樓上直接加層，把新樓層的重量直接壓在舊樓上，超過額定承載力，就會發生危險。”1983年，陸建衡在成都鐵路局工作，就曾負責過将三層建築加爲五層的施工。

直接在頂樓上加層，“是要超過荷載的呀！”陸建衡仍然記憶猶新，後來他跟蹤觀察了大樓的幾個關鍵部位，這些部位後來都出現了裂縫，最終大樓一拆了之。

舊樓拆除實在可惜，直接加層卻不可行，兩難境地讓人困惑。而他的專業則給他帶來了靈感。

“橋梁是架空的，力的承載依靠柱子，如果新樓的重量不壓在舊樓上，就可以直接加層了。”

然而結合現實，仍有很多問題需要解決。比如橋梁的柱子很大，但樓房兩邊搭建大柱子，既沒有足夠空間，又使房子變得很醜陋。此外，新樓層在開始時會發生沉降，舊樓層則已經穩定，雖然沉降幅度每年隻有幾毫米，仍會使重量落在舊建築上。

設計再度陷入僵局，陸建衡又開始從橋梁中尋找靈感，他發明了連接新舊樓層的滑動連接器，并且把橋梁碩大的柱子改成隻有一米左右寬度。而在1996 年~1997年改造國務院第二招待所工程時，他則借鑒了拱橋的建築結構，解決了大跨度建築的改造問題。這項技術的特點是，在原建築物繼續使用的情況下，可将原建築物從2~5層加高到8~10層，8~14層可加高到16~20層以上。

推廣"空間建築與空間房地産"

在實施了多個政府大樓加層改造工程後，陸建衡把視野放到了集團化推廣上，并提出了“無地空間建築與空間房地産開發”的新概念。他新近明确表示泰中無地空間房地産開發集團，集房地産投資和開發于一身。與傳統占用大量土地(或大拆重建)的房地産開發所不同的是，無需占用土地,無需大拆大建節省大量土地和降低大 量投資的的“空間建築與空間房地産”開發。

陸建衡表示，在今後大力推廣中,全國的房地産公司、投資銀行和公司、設計院和建築公司等都是集團的目标加盟夥伴。他說：“現在很多開發商有錢，卻苦于拿不到地。實施‘空間開發’則可以将既有小區加層後出售，使土地增值。”陸建衡指出: 世界人口的不斷增加,土地産糧是人類子孫後代的生存之本,保護耕地是當代人類的曆史使命,中國政府提出了保護18億畝耕地的重大決策,世界各國也會随之而 來的采取保護耕地的政策。因此,“空間建築與空間房地産”開發是中國和世界各國城市可持續發展的方向。

他還表示通過大公報媒體的宣傳,将向香港、台灣、新加坡、日本、印度等人多地少急待發展的地區和國家推廣,讓這項利國利民的發明創造近快發展起來造福人類。

據悉，目前全國有四五十家房地産公司與陸建衡進行了接洽。而他也在自尋資金渠道。他透露,日前，還承接了北京、天津、江蘇、哈爾濱、海口、長春、唐山、福建莆田市等十數例改造項目，目前計劃于明年促步動工。“空間建築與空間房地産"将在全中國所有城市中解決數萬億經濟括用房的建設,在不用占耕地、不用大拆大建、保護生态環境、節省巨大投資的基礎上,對國内拉動内需促進經濟發展,擺脫國際金融違機将産生十分重要的作用。”

“空間建築.空間房産開發”是今後城市房地産發展的出路

新華社北京１０月１３日電　國務院發展研究中心中國發展觀察課題組１３日在京召開會議，力推低層樓房加層技術，認爲這一技術爲我國建築業的節能減排開創了 一條新路。中國發展觀察課題組負責人衛建民說，由北京泰中抗震技術實施有限公司高級工程師陸建衡潛心研究的低層樓房加層技術，解決了城市中舊建築物改造的難題，從根本上改變了傳統的舊建築物大拆再大建的做法，找到了一條不拆除舊建築物而直接在舊建築物上加層改造的新路。同傳統大拆大建方法相比，這一技術可 以節省３０％－６０％的工程投資，減少工期一半以上。他說，這一技術若能在全國城市舊建築物改造中得到應用，将會從根本上改變我國城市舊建築物改造的面貌。與會的有關部門專家也普遍看好這一技術，認爲這一技術可以一舉解決長期困擾我國建築業的城市改造四大難題，即：征地難、拆遷難、處理建築垃圾難和保護 老城市面貌難。


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凤凰网解析财智中国名片--无地"空间房产开发与空间建筑"专利

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《潜伏》并不是间谍片，而是一部不可多得的职场教程。余则成的经历，有绝对的现实意义，他用亲身体验，教导我们如何在险恶的职场生存。

而现今的职场，比余则成面临的环境更糟糕，我们都是在狂涛骇浪里潜伏的小人物。

所以，研究专家“余则成”是怎么说，怎么做的吧。

1、办公室里只有两种人，主角和龙套。

在《潜伏》里，每个角色都有个性。只龙套非但没性格而且还专业送死。

职场上也一样，想要过的轻松，不想往上爬，那就只能做一辈子的龙套。作龙套的坏处就是：送死你先去，功劳全没有，裁员先考虑。现在的职场绝不是养懒人的地方，你要比别人生存的好，就唯有当主角，让别人去做龙套。你不能踩着别人肩膀，就只能做他人垫背。

2、每个人都要有大志，就算要毁灭世界也可以。

胸怀大志是做主角的首要条件。譬如余则成的信仰，站长的贪钱，马奎和陆桥山要当副站长，李涯为了党国事业，这些都是大志，而有理想存在才能为此奋斗。

在职场上，你若没有一个奋斗目标，就不可能进取的往上爬，到最后只能沦为龙套，成为别人的牺牲品。所以不管毁灭世界，还是成为第一首富，你都必须心存志向，以此为目标。

3、别被理想忽悠，理想是需要的，但不是别人的理想，而是你自己的。当提起大志时，有人会想到企业目标，想到企业文化，想到老板慷慨激昂的演说。忘了那些吧，老板的理想只是老板的，而职场上，你是独立的。要保持清醒头脑，不能被轻易忽悠。

《潜伏》里，不管站长还是戴笠，甚至是余则成自己都会提到党国的事业。而实际上，他们心里都清楚的很，一切都该以自己为先，自己的大志才是可奋斗的目标。不管别人有什么理想，要牢牢记住自己的大志，这才是立命之根本。

4、如果真的没大志，那就为钱奋斗。

《潜伏》里，站长说过一句话。每个人都有解甲归田的时候，如果不是为了钱，谁要当这个官呢。所以赚钱是人最主要的追求。职场上很危险的局面，就是老板用理想笼络人，想让人不拿钱白干活。但真的肯不要钱干活，那你就是没价值的，既然没价值，还有什么存在的必要呢？金钱是唯一衡量你价值的东西。你真的一无所求的话，那就为赚钱而奋斗。

5、你可以不聪明，但不可以不小心。

《潜伏》里似乎每个人都聪明，其实翠平也很聪明，可为什么她就状况不断，最后还暴露身份。

就因为她不够小心。职场与此一样，你可以不聪明，但不可以不小心。不聪明的人，最多笨拙一些，事情做的差一些。而在职场上，这不是很大的罪过。

但不小心就随时会触犯到别人的利益，犯下得罪人这个职场大忌。到那时，穿小鞋都不晓得是为什么穿的。管牢嘴，能风花雪月的时候就少议论同事，能说人好话时就别说坏话。这就是余则成的生存之道。

6、你说的每句话，老板都会知道。所以要好好想想该说什么，不该说什么。

别奢望你私下说的话老板就听不到。老板能知道一切，这是真理。就像余则成给左蓝写信，自以为夹在书里没人知道，而实际上，他落下的每个文字，每句话都有人注意。

在职场上完全相同，只要你不是一个人自言自语，就得担心谈话对象会把话传出去。而经验告诉我们，每一句对公司的议论，最后都会传到老板耳朵里。所以你跟任何人说话时，都要好好想想，该说什么，不该说什么。不该说的绝对不能说，可说可不说的也闭嘴。

7、偶尔对老板交心是必要的，但要有的放矢。

余则成和站长关系亦师亦友，可谓是站长的铁杆亲信，两人之间时不时有促膝长谈。记住，促膝长谈是种手段，而不是真的让你什么都说。偶尔的交心，说些无关紧要的私己话，能让老板觉着你贴心。而事实上，从没一个上司会对你真的交心。

切忌一热泪盈眶，就把心窝子都交出去。被出卖的，永远是交心的那个。

8、不管什么时候，装傻总是最不易犯错。

在《潜伏》里，余则成看起来傻傻的。当别人问起一些紧要问题时，都会装傻，罔顾左右而言它。

这实在是很高明的生存术。金庸也曾经说过，他年迈耳背后，该听见的话就能听见，不该听见的话就听不见。当有人要你当面表态站队，要你选择事情的方向，不管你怎么选都是错的。那么装傻就是最好的选择，这是没选择时最不易犯错的方法。

别担心装傻的样子很拙劣，即使每个人都看出你在装傻，可他们依旧拿你没办法。真正倒霉的是那些明确表态的人，有这些龙套牺牲，怎么也轮不到你。

9、把自己当成最聪明的人，往往是最笨的。

在刚开始时，余则成向左蓝隐瞒自己是军统特务，向吕宗芳隐瞒左蓝是激进分子。余则成觉得自己能掌控大局，可实际上，他才是对方棋盘上的棋子。左蓝和吕宗芳早就决定把他发展成共产党了。

在职场上，总把自己当最聪明的人，一定是做龙套的命。真正聪明的高手，是大智若愚，该精明时精明，不该精明时装傻。

10、一定要有靠山，但比靠山还可靠的，是让自己有价值。

余则成向来是有靠山的人，一开始的吕宗芳，后来的站长，甚至是戴笠。正是这些靠山的存在，才让余则成多次转危为安，不引人怀疑。但比靠山更重要的，是余则成本身的价值。如果没有军统背景，吕宗芳绝不会拉拢他。如果没有立下大功，戴笠也不会青眼相加。如果他不能帮站长弄钱，也不可能获得庇护。

所以在职场中，和上司们搞好关系是一门必须的功课，为自己找好靠山很重要。

而比此更重要的，是让自己有足够的价值，以致于每个上司都必须拉拢你。

11、你是上司的人，上司却不一定是你的人，这层意思一定要明白。

当一个上司对你说，你是他的人时，心里一定要清楚，上司并不是你的人。你是他的，他是他自己的。

在潜伏里，马奎曾经是毛人凤的侍卫，按说有此大靠山该有恃无恐才对。但马奎一出事情，毛人凤立刻就躲了。当你的事情与上司的利益有冲突时，他们会毫不犹豫的出卖你。

无论何时都要记住，你是你自己的，只有你才能对自己负责。别相信上司故作亲近的话，那随时都会是陷阱。

12、上司说他对你很放心，事实可能正好相反。

站长经常对余则成说，我对你很放心。可事实上，站长对余则成的试探调查从没停过。如果上司真的对你放心，他根本不用经常提及。

真正的信任，是通过行动表现的。当上司愿意把害人的事情，把职场斗争的事情和你一起做，那才是信任的表现。而上司口头说对你放心，则反而要当心了，很可能你做了什么，让上司产生你不忠的怀疑。

13、站在上司立场上想问题，站在自己立场上办事情。

当上司相信你，让你做一些事情时，心里必须要有本帐，别傻兮兮的什么都做。你要站在上司立场上去考虑问题，了解上司为什么要做，能达到什么目的。然后再以自己的立场抉择，有些做，有些推脱。

就算是象余则成这样看似对站长忠心耿耿的人，也不是什么都会做的。选择符合自己利益的事情去做，不符合利益的想法推搪。用做了的事情取悦上司，而不做的事情则让上司知道，你已经完全尽力了。

14、上司突然垮台，不要惊慌，独自完成任务，然后借此再找到新的靠山。

《潜伏》里，余则成和吕宗芳被派去南京刺杀叛徒。而吕宗芳突然牺牲，余则成并没有慌张，反而独立完成任务，成为军统大功臣，完成了事业转折。

在职场里，经常发生上司突然垮台的事情。如果你不幸遇见，千万别惊慌，独自完成手上的工作，而且要做的漂亮精彩。而这就是你将来安身立命的资本，你可以借此找到新的靠山。还是那句话，必须要让自己有价值，这比有人罩着你还重要。

15、做事做的好，干活干到老。

余则成并非总是聪明的，他与党组织相比就是弱者。余则成不懂得“做事做的好，干活干到老”这个道理，所以他从一开始做潜伏工作，一直到大陆解放后还必须做下去。甚至与翠平生离死别，没有得到个人最佳结局。

“做事做的好，干活干到老”和“让自己有价值”这两句话间并没有矛盾。

价值是体现在关键处，是一个至关重要的地方才要突然爆发的。而无关痛痒时，尤其是做些没功劳只有苦劳的活，别做太好。

永远干得好，就会一直干下去。若让人觉得，你只有做庸碌工作的才能，就算干到累死，你也没有爬上去的那一天。

16、一定要有缺点。

在职场，一定要有缺点。即使象余则成这样，也并非完美，他会故意暴露一些缺点给人看，譬如感情，譬如贪财等。

一个完美而毫无缺点的人，为遭人嫉恨，会被人敬而远之。如果连上司都对你敬而远之，那职场之路就危险了。

所以聪明人会故意暴露些缺点，尤其是无关痛痒的缺点，让上司以为他能拿捏住你，那才是最安全的境地。

但缺点绝不可致命，却不能是你真正的短处，只可以是风花雪月时谈起的余兴节目，和人套近乎有余，想以此要挟则没门。

17、高你半级的人，往往是最危险的，同级的是天然敌人。

如果已经有一官半职，那对这句一定感同身受。象余则成那样，比他高半级的马奎、陆桥山甚至李涯都十分危险，处处拿他当假想敌。因为高你半级的人会有危机感，怕你随时都可能与他们平起平坐，所以有机会他们就会打击你。而不管高半级还是一级，都是上司，他们给你穿小鞋就危险万分了。而同级的人是必然的敌人，只要你们的上司不是傻瓜，就一定会挑拨手下争斗。这是中国五千年来的帝王术，是国粹。

18、十句里要有九句真话，这样说一句假话才有人信。

这是《潜伏》里很明显的情景。余则成说话并不总是假的，反倒有九句是真话。正是这样，他才能得到站长的信任，以致于连去台湾都要带着他。职场中，九真一假也是最佳法则。一个满嘴跑火车的人是得不到上司信任的，只有忠心耿耿，几乎不说谎的人，才能够在最关键的时刻骗到所有人。

你要当老实人，老实人才能取信于人，没有别人的信任就没有关键时的谎言。说谎只需要在最最关键的时刻，能少说一句就少说一句。狼来了的故事，大家都应该听过。

19、把每个慌话都当成性命攸关，这样说谎就不会内疚。

职场上很关键的难关，就是怎么过自己心理关口。有些人天生不会说谎，一说谎就内疚。这时候，就需要想起你的大志了。当一个人有志向，有理想，有信仰的时候，他就可以做任何事情。余则成为了完成任务说过谎，杀过人，也做过很多坏事。这完全因为他有信仰在支撑，所以并不会内疚。而你也要记住，每个谎言都可能是性命攸关，如果过不了自己的心，就可能实现不了自己的理想。

如果这么想了，你还会内疚么？

20、每个人都站在恶的那一面，因为各人有各人的善。

最后讲一句关于理想的道理。每个人都有自己的理想，而有利于自己理想的则是善，不利于别人理想的则是恶。因人们各有各的立场，有不同的需求。所以在别人眼里，你必然站在恶的那面。你永远都是自己的善，别人的恶。

但怎么样才是真正的大善，怎么样才是大恶呢？为实现理想说一句谎，这是恶，但不是大恶。而如果你的理想是毁灭世界，那才是大恶。譬如你以事业红火，同事幸福为理想，那么就算为这个理想做了坏事，也不过小恶。行大善而为小恶，历来被圣人们不齿。可圣人自己也这么做。如此的圣人可以从孔子、孟子、王阳明一直排到更近更近。儒教里有知行合一的法门，就是要你明白，只要理想大善，便可无所不为。

然而，你必须真的确信自己的志向是善的。就像余则成一样善。
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由于最近世界发生金融危机，各国经济形势严重恶化，在加拿大无论是老移民或新移民都面临失业和寻找工作的困境。经济学家估计目前在加拿大有超过半数的企业正在或即将裁人，大陆移民聚集的制造业更是首当其中。

面对如此严峻的就业市场变化，大陆移民朋友该如何从容应对从而渡过难关？充电学习，转换工作跑道，尤其是有针对性地参加必要的短期再就业培训不失为一种休养生息和储蓄技能的策略。

参加就业培训切忌盲目选择专业学习方向，一定要充分研究和调查加拿大本地就业市场的实际需求和发展趋势，做到有的放矢。可以经常查询政府的相关网站和专业服务机构，例如jobfutures.ca和Service Canada等。根据最新加国政府的调查和评估，目前和未来下列行业或工作就业前景良好：


1. 自然和应用科学相关工作
机械工程技师和技术员，土木工程技师和技术员，地质采矿技师和技术员，气象技术员，园景及园艺技术人员和专业人员，家用及商用电子技术服务人员，工业仪器仪表技术员和技工,航空电子/仪表技师,计算机网络技术员,用户支持技术员,系统测试技术员。

2. 健康保健相关专业
注册护士，配镜师，救护车服务员及相关辅助职业，医学实验室技术员， 兽医和动物健康的技师，呼吸系统临床治疗师及心肺科技师，放射科技师，心脏科技师，助产士和产妇自然愈合技师。

3. 牙科保健相关专业
假牙技师，洗牙师和牙科保健咨询师，牙科技师和技术员。

4. 计算机以及信息系统相关专业
计算机网络技术员，客户支持技术员，系统测试技术员。

5. 建筑设计和工程测绘相关专业
建筑技师和技术员，工业建筑设计师，绘图技术员，土地测绘技师和技术员。

6. 商务，金融，和行政管理相关专业
簿记(Bookkeepers),保险审查理赔员，法律秘书，医疗秘书，法庭笔录员。

7. 社会服务，教育相关职业
法律顾问及其相关职业，社区和社会服务工作者（社工），残疾人士教师。

8．贸易，运输及设备相关工作
电讯线路和电缆安装人员，电讯安装和维修人员。

加拿大联邦和安大略省政府非常重视以就业为导向的新移民职业技术教育培训，同时也积极鼓励和资助技术移民完成将其他国家的学历转为加国本地文凭和学历。同时，专家认为新移民参加再就业培训是在加拿大重新上岗工作的一条捷径。此外三级政府有多种资助方式帮助新移民顺利完成再就业培训，例如学费资助项目，奖学金等，目前大陆移民可以申请的资助形式主要有EI 学费SDEB(Skills Development Employment Benefit); OSAP（Ontario Student Assistantship Program）; Second Career Program; WSIB和ODSP等方式。

更多信息请查询：http://www.dragonet.ca/Yorkvillecollege.htm

咨询电话: 416-835-2079 或647-831-8636
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近几年会计在北美变成了最热门的行业之一，特别是在“婴儿潮”逐步退休以后，北美的大中小企业将会出现很多的职位空缺，这为我们华人移民创造了更好的发展机会与空间，尤其是高级财务人才将成为众多企业争相挖掘的“香饽饽”。但大家也会意识到尽管会计工作好找，但是如何在激烈的就业竞争中找到属于自己的法码，立于不败之地就成为重中之重。作为会计从业人员，您会发现每张高端证书都是会计职位晋升的台阶，例如拥有CPA(美国注册师)证书，就可以在北美找到一份高薪、稳定的会计工作，从而为会计事业打开漂亮的开端。

随着会计领域的国际化及国际会计准则(IAS)的普及，无论是北美的上市企业，还是进驻到中国的欧美各家知名公司或会计师事务所都更倾向于招募具有美国注册会计师资格的应聘人员。而美国作为世界经济和贸易的中枢，美国注册会计师资格更被视为是一种荣誉及权威的象征。拥有USA CPA资格就证明你具有很丰富的专业知识， 也代表你具备良好的职业道德。美国注册会计师不论是在美国，加拿大， 还是在世界其它国家都是被尊敬和承认的。对于移居加拿大的新移民来说，获取美国注册会计师资格是一条既快而又认证度高的捷径。比较加拿大CA、CGA和CMA证书来说，美国CPA的的报考条件和要求相对灵活。不同的州对考生的报名条件不同，大部分的州要求150 semester hours (equivalent to 5年)的大学学历，但也有少数的州允许120 semester hours (equivalent to 4年)的大学学历,Delaware 州现在是唯一的一个州只要求 60 semester hours (equivalent to 2年)的大专学历。在这里要特别强调一下，学历的要求是不限制于北美的，在中国的学历也是承认的，而且不一定要是会计专业。举个例子，A在中国有本科学历，四年，学的是经济学，来加后在这里大学/大专又修了两年的会计课程，那么A把中国和加拿大的学历加起来就大于5年。

[b]机会在招手[/b]
近年来，会计行业越来越吃香，热门职业的排行榜上，会计是名列前茅。会计人员不但已经看到他们自身地位的提高，而且也发现许多层出不穷的机会正向他们涌现。由于新法规的影响，社会是越来越需要会计的服务，具有CPA证书及实践经验的中高级会计人员更是紧缺而热门。

[b]用人需求在增加[/b]
二次大战后的一大批“婴儿潮”出生的会计人员将退休，他们都是经验丰富的会计老将，并身居要职。未来15年内，3/4的注册会计师将面临退休，年轻的CPA都清楚地看到他们的未来价值。

[b]薪金得到提高[/b]
据2006年统计，拥有CPA证书的会计从业人员薪金比普通人员上涨10%。为了留住人才，雇主们不得不为员工增加其它福利开支，真正伤脑筋的是各位雇主们。

实际上考取CPA证书，不仅仅能够帮您实现“曲线救国”，因为只要再攻读4门就可以拿到CGA；而且对于正在College或是University学习会计的朋友来讲，考取CPA证书都可以帮您减免多门课程，从而节省更多的时间和金钱。所以，选择CPA，就等于赢得更多更好的工作机会。

更多咨询请电:416-665-1888;网站:www.viccollege.ca
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在介绍具体准备和应对面试的经验之前，想先给大家一个big picture关于美国通常的职业面试。这个big picture是基於我个人的体会。

我经历的面试是针对商学院的学生的，面试的问题基本上都是behavioral questions （简单的说就是让你举例子），尤其是在第一轮面试，根本不涉及任何技术性问题，不管你应聘什么样的职位。这也许和那些对技术性及专门知识要求比较强的工作面试有所不同。但据我观察，即使是技术性工作的面试，现在越来越多的情况下，或多或少都一点behavioral interview的flavor. 通过behavioral questions,面试者主要想要了解的是应试者的软性技巧 (soft skills), such as communication skills, personal skills, self-promoting skills and personalities etc. 根据这些了解，面试者给出几个判断：应试者的工作经验和skill set是不是fit这个职位，这个人的沟通技巧是不是足够好，这个人的性格是不是fit公司的文化，是不是一个和同事能team work的人等等。


面试，尤其是第一轮面试，通常是半个小时到一个小时。在这么短的时间里，面试者的考察当然不可能全面，有时甚至是很主观。但作为我们这些找工作的人，我们无力改变这个现实。我们唯一能做的是做足功课，在面试的短暂的时间里，展现出自己最适合这个工作的特质，无论是 hard skills（经验）还是 soft skills. 有时候，真实的你，真实的话，不一定讨喜，人家不一定愿意听。不要误会，我在这里不是建议你撒谎（个人认为，你可以夸大但不能撒慌），而是建议你有技巧的讲话。后面我会给出具体的例子。

Fortunately, 越是大公司，越是正规的公司，面试的形式越程序化，越rigid, 所以只要好好准备，摸清了美国公司面试的套路，面试本身就不再是一个可怕的东西。

我个人在对美国这一套面试经的认识走了好大一段弯路，付出了不少代价。所以我想把我失败的经验教训告诉大家，如果对大家能够有用，少走点弯路，我会很开心。

我在进商学院之前，虽然是在美国公司做事，但从来没有经历过，也没有听说过什么behavioral interview。我们学校在对MBA学生的placement非常重视，因为就业率直接关系到学校的排名。商学院专门设立了一个Business Career Center, 他们的一个主要工作就是给予学生在就业上的指导。在入学后的第一学期，学校就组织了一系列workshops，告诉学生如何利用就业中心的服务，如何准备面试，有哪些注意事项等等。很多美国人在本科毕业找工作的时候，已经经历了类似的面试程序，所以他们或多或少都有些经验，知道这些workshops都是在说些什么。

我不知道大家在国内有没有这样面试的经验。至少N多年前我本科毕业的时候，在国内没有这一套。所以，学校那些纸上谈兵的 workshops，当时没有引起我主观上对未来所面临美国这套面试东东的重视。我是属於那种比较盲目自信，一向自我感觉比较良好的人（汗流浃背~ ）。当时我觉得我工作经验丰富，又都是在数得著的大公司。我又比较能说（当时以为能说，就能说得好，再汗一个）。在面试当中谈谈自己的经验，各种例子那不是随手拈来，何难有之？当时老觉得自己是那种比赛型选手，临场发挥，那不是我们的强项吗？结果，就是带著这种自以为是的心态，我栽了一个前所未有的大跟头。

前文说过，在我们学校，on-campus recruiting for summer intern 多集中在第二学期春季1月下旬到3月上旬进行。一般是1月下旬，学生在学校的网上申请，如果被选中，面试在2月份就会纷至沓来。我在2月份2，3个星期里面一下面试了7，8家公司，加上当时贪多修了19个学分，那些日子面临巨大的压力. 刚开始面试头2，3家的时候，面试后自己还觉得不错。接著陆续受到rejection letters，才开始模糊感觉到前面面试后的良好感觉全是错的。还没有来得及分析问题出在哪儿的时候，后面的面试来了又去了。最后是全军覆没，全部被拒，面试了那么多，甚至连一个第二轮都没有进。要知道，对於MBA的学生，如果夏天没有intern，会对第二学年秋季开始找正式工作有非常负面的影响。

再看看周围的同学，最厉害的一个人（老美）他一个人就拿到3个internship offers，全是巨牛的公司。周围的中国同学也陆续有offer或有进展。那时已经是3月份，学校招聘季节已基本结束，我不象当地的老美有 connections, 还有路子可以继续找。机会稍纵即逝，我不是没有机会，而是机会来的时候，我没有抓住，结果是I got nothing，我无法原谅自己。

这样失去机会的事情在我以前的人生中从来没有发生过，我陷入了前所为有的沮丧。仍然清清楚楚记得那一天，老公来学校接我。一个星期没有见到他，看到他，心里一直积压的郁闷和沮丧一下子迸发了。就在学校大厅的一个角落里，靠在老公的肩膀上，I almost cried my eyes out. 我哭了一个多小时，直到两个眼睛哭得又红又肿（大家不要笑我啊）。我反复边哭边说："我从来都没有丧失过机会，而我这次有那么多机会，却一个都没得到。我不怪别人，只能怪自己。我怎么能允许这样的事情发生？"


后来擦干眼泪，痛定思痛，决定要彻底找出我面试的问题所在。我当时的想法是，我不能这样糊里糊涂的跌倒。找出原因，提高面试技巧，对我在今后找正式工作时会有很大的帮助。

我先去了Business Career Center见了counselor。我告诉了她我的困境，问她我的失败是不是因为我不qualify the position。她告诉我，只要你被公司选择作面试，至少说明你的resume里面有公司寻找的东西，which qualifies the position. 所以，可以肯定，something wrong with my interview skills.

针对这个结论，我马上采取了下列行动：

1）和Career Center约了mock interview。

这次的模拟面试是个学校请来的校外的专门作猎头公司的人。我在以前在学校做过一次模拟面试，但当时那个counselor好像不怎么有经验，或者just being nice, 根本没有指出我面试的根本问题。真是误人子弟呀！

模拟面试就是面试者问一些面试当中最常见的问题，如：Tell me about yourself. Tell me an example that you demonstrated your leadership. Give me an example about team work. Why are you interested in this position (or the company)? 这些基本的问题，我面试中几乎每次都被问到。在模拟面试中，应试者回答每个问题，然后面试者进行评估，给你提出改进意见。

这次对我进行模拟面试的女士非常有经验，并且very sharp，象秋风扫落叶一样无情。针对我对问题的回答，她指出了我很多具体的问题。最大的问题是回答罗里罗嗦，没有structure, 没有重点，give too much details。如果一个问题你的回答超过3 ─ 5 分钟，你就已经死翘翘了。当时光是tell me about yourself, 我差不多就讲了10分钟。关于用什么structure 来回答behavioral questions，我以后会专门进一步阐述。她进一步指出，我没有认真听她的问题。我当时有个毛病，答完一个问题后，心里就嘀咕，不知道答的怎么样。结果当对方问下一个问题时，精神就不集中。所以当你答完一个问题时，不管答得如何，赶快move on。If you are not sure about the question, ask the interviewer to clarify it.

这个女士还指出我的body language的问题，甚至我的头发也显的不精神。关于这些外表问题，我在以后还会专门谈到。这个女士很严厉，但我真的非常感谢她。她给了我一记当头棒喝，让我清醒地认识到我的面式技巧的差距。整个mock interview都录了像，回家后看到自己言语不连贯，语言组织得很差，罗里罗嗦的样子，一下子感觉到自己有很多工作要作work on the interview skills.


2）我第二行动是去找那些在面试当中表象出色的美国同学取经。

我找了2，3个人，有的和我一起面试过同一个夏天实习的职位。我坦诚地告诉他们我的问题，我需要他们的帮助。我问他们怎么 research company and prepare for the interviews，我问他们都问提面式者什么样的问题，我问他们都怎么回答问题的。他们给了我很多很好的意见（我在后文针对这些topics还会细述）。其中一个老美叫Len特别热情，和我谈了很长时间，毫无保留的把他的经验介绍给我。记忆深刻的是，他用一些我们在marketing学过的东西，对公司的销售（信息都可以在公司的年度报告中找到）作了一个简单的分析，问了面试者一个非常insightful 的关于price sensitivity的问题。真是不比不知道，一比吓一跳啊！同样是学东西，人家就知道活学活用，我怎么就没想到呢？人家为了一个面试做了多少 homework，我又做了些什么？俗话说，知己知彼，百战百胜。我既不知己（连自己的故事也讲不好），又不知彼（不会做company research），焉能不败？我和Len后来成为了好朋友，他是我100多同学当中我深为钦佩的人。在这里再次感谢Len对我的帮助。

3）我第三个行动是去借了专门指导如何面试的书。

图书馆里有很多种这样的书。我的建议先找一本薄一点的，简单一点的，你可以在短时间里读完的。目的是读过以后，你会有一个general idea关于职业面试的概念。然后分析你的具体情况，如果有必要再去找针对性强一些的书或内容。

我前一段时间找到一本e-book，名叫 "55 Interview Traps"。书不贵，只要9刀多。这本书只有60多页，言简意赅，有很多例子，可读性强。上面一些techniques 我在最近拿到offer的这次面试中有用到。我在这里想大家推荐。下面是买书的link,大家可以试试。

http://www.onlinetestprep.com/interview.html

个人觉得，一本general interview book 加上 Interview Traps应该可以对面试有一定academic的认识了。剩下的主要任务是do your homework about company research, work on your stories and sharpen your story-telling skills. 我在后面的章节里都会涉及这些issues. 

在采取了一系列行动之后，我更清楚的知道了自己的问题。我开始从平时一点一滴积累信息，提高自己的面试语言能力。具体方法以后会详述。经过努力，终於抓住了一个偶然的机会，得到了夏天在一个大公司里做marketing实习的机会。从2003年3月到9月的半年时间里，通过日常不间断的积累，我的商务语言表达能力提高了很多。在随后的秋季permanent position的面试中，发挥了作用。面试技巧的提高使我进入了第二轮，甚至是第三轮的面试（那个公司比较牛，只有它有三轮面试，而且在第三轮中还是 24个人竞争7-9个位置）。虽然最后没有胜出拿到工作，但与春天的面试全军覆没相比，自己进步了很多。更加坚定了我继续提高面试技巧和英语商务语言能力的信心。

在结束今天的报告之前，我还想建议大家。如果你在学校可以和同学，如果你不在学校，可以和朋友或家属，组织求职互助小组。我在总结提高面试技巧的时候，我经常和我的中国朋友进行讨论。同一个behavioral question，他或她会怎么答。人家的例子常常会给你启发，也许你有类似的例子，可以用在这个case上，你有时一会半时想不到（当然我坚决反对无中生有，剽窃他人的例子）。和朋友在一起，大家还可以互相练习。我有知道我们学校有的美国人组织这样的小组，一个星期碰头一次，汇报自己找工作的进展，起到互相督促的作用。找工作有时候会成为一个很长甚至很frustrating的process, 朋友之间互相精神上的支持会让人感觉好很多。
前面说过behavioral questions是在美国的职业面试当中最常见的形式。通常是面试者抛出一个问题，让你从你的经验当中举出例子。而从你给出的例子当中，面试者得以对你的skills和personalities加以了解和判断。有工作经验的人，尤其是工作时间比较长的人，当然最好举你工作当中的例子。对於那些没有工作经验的人，可以举在学校和同学做project的例子，参加学校社团活动的例子，在community做 volunteer 的例子。


关于Tell me about yourself，我在下一个报告中会专门谈谈如何回答这个问题。这个问题是看似简单，实际上很难对付的一个问题。下面我著重谈谈除此以外的其他问题。

关于leadership，我想多说一点。可能因为是MBA，公司对应试者的leadership quality 非常重视。我们国人的概念是leader就是领导，就是有一定权力的人，有下属汇报的人。但要知道，有的人在领导的位置上，不一定就有 leadership，而有的人不在领导的位置上，但他或她可能在工作当中表现出很好的leadership的素质和能力。刚开始的时候，我觉得英文这个所谓的leadership很抽象，很难具体化。后来我渐渐明白leadership can be demonstrated in different ways.

For example, sometimes, a leader needs to be a change agent. When you initiate something new to change the common practice or the status quo, you have to rationalize your ideas, convince others, motivate them to change, and overcome various obstacles etc. In this case, you are in a leadership role.

Another example. Sometimes, it抎 be more difficult to lead people and have them work in concert when they are not reporting you. In my case, as an Export Sales Manager in charge of export sales to China, Japan and Korea, I need internal production, processing and logistic teams to work with me and to insure the production is in place on time, the product quality meets my customer's requirement and the shipments to my customers are on time. It takes leadership and teamwork skills to get the job done.

Leadership can also be demonstrated in crisis management, for example, when there is a quality problem with your company's products that may potentially cause a huge loss or negative publicity to your company or your customer. It takes leadership to act fast and decisively, so that the situation would be remedied and the potential damage would be minimized.

Leadership can be also demonstrated when you successfully carry out a project under the challenging timeline or with limited resource, or when you take initiative, identify a potential business opportunity and bring a new revenue stream to the company.


我在这里想说的是，不要把leadership理解的很教条和僵化。美国人可以把小小的或看似简单的事情给安上一个漂亮的名字。就象 project这个词。只要是有这么一件事情，有一定的objective, 需要人力物力在一定的时间里完成，都可以称之为project. 你完成个作业都可以是个project. 再比如model这个词，以前在我的眼里那得是个实实在在的，高深复杂的东西。但是我曾有幸看见一个公司所谓的Leadership Model。这是个有全球员工近10万人的大公司，不可谓不牛吧。结果这个他们引以为骄傲的，还要keep confidential的Leadership Model实际上是个PowerPoint slide, 就一张slide. 上面中间一圆圈，内写Leadership，然后四周画了几个方块还是圆圈，内写几项leadership quality，用了不同的颜色，看起来比较fancy。这就是一个model，好笑吧。

所以你没当过领导不要紧。大家把自己的工作经历和人生经历好好想一想，找出关于leadership的例子应该是不难的。


关于teamwork的问题，有很多varieties. 面试者可能有不同的方式发问。比如： Give me an example how you work with a team to solve a problem/carry out a project Give me an example that how you encourage your team members to do their jobs. Give me an example that how you deal with resistance in a team.

想提醒大家的是，这些例子之间不是mutually exclusive。你可能有一个例子，which may fit different settings, such as leadership, teamwork, project management, problem-solving or initiative-taking. 你也有好几个不同的例子可以展示同一个quality。一般来说，你需要准备至少8 ─ 10 个例子来回答我列出的这几个topics. 针对leadership 和teamwork尤其要多准备几个例子。我曾经在一次面试中，同一个面试者要求我给出两个关于leadership的例子。（说明：我这里所说的经验也 □c更适合MBA graduate，对於有些技术性要求比较强的职位，请大家具体问题具体分析。）

在谈了我对面试的几个主要问题的理解之后，现在可以谈谈我的体会，怎样回答这些问题。

除了Tell me about yourself 这个问题，the most commonly used structure/format to answer behavioral questions is STAR ─ Situation, Task, Action and Result.

可能各位看官当中很多人已经听说过或了解这个东东。但是，我个人的体会，一般性的知道和了解不一定能使你活学活用。在我们商学院，每一个MBA一进学校，学校的就业辅导反复在各种场合跟大家说，STAR， STAR，在面试当中一定要用它来回答问题。当时，谁不知道STAR呀。但是把它能够熟能生巧的运用在各个例子当中却不是一天半晌就可以的。尤其当你在很紧张的面试的情况下，或是当面试者突然问你了一个unexpected question, 你可能就忘了follow this format.

一般来说，对每个问题的回答得控制在2-3分钟以内。在这很短的叙述例子的过程中，你的重点应该是强调Action 和Result，这是面试者最关心的部分。所以在时间分配上，对於Situation和Task你要非常简洁地一笔带过，交代清楚大概的背景就可以了。关于Result, 就像我前文中写resume一样，it needs to be a tangible result (or results). 尽量用数字或百分比来表示。

我刚开始面试的时候，常犯的错误就是在Situation 和Task上浪费太多时间。因为我原来工作的行业比较特殊，属於agricultural biotech industry （听起来fancy吧），实际上就是生产供应大田作物种子（如玉米，大豆），最终用户是广大农民兄弟。在这个行业里有许多专业词，比如hybrid seed (杂交种)。我在面试当中犯了一个严重错误就是在举例子时，没有把那些行业专业词换成人家能懂的，通用的词。因为人家听不懂，就试图想和人家解释，结果陷入给太多details的泥潭，纠缠在描述Situation 和Task上出不来。一个例子别说2-3分钟，就是5-6分钟也唠叨不清。

所以当你面试的工作是跨行业的，你一定要遏制住欲望，使用那些你耳熟能详的原行业的词或term。人家听不懂至少有两样坏处：听不懂，就没兴趣听了。而且还留下一个印象：你的经验离面试这个行业太远，你不fit。 不管是那种，你的面试已经完了。所以我后来学乖了，什么hybrid, 我连seed也不提了，就笼统地说our product.

举个例子。我在面试中讲到我开发中国种子市场的时候，我说： It抯 a fragmented market, therefore, we can抰 afford to hire a big sales force to serve the market. We have to rely on distributors and serve the market through the distribution channel. Since we priced our product at a premium price, 8 times higher than the local product, the biggest task is to identify, train and develop distributors, who would be capable in building a successful business with us together.

上面这段话，你有没有看到我说中国的亿万农民，说种子，说我们卖的是油用向日葵种子，说因为regulation, 我们必须通过国营种子公司卖种子？没有。我说那些details, 尤其是有中国特色的details，别说不是我们这个行业里的人，就算是，也不一定能搞明白中国特色。我上面的这段话可以适用于任何一个business -to-business industry or business-to-business marketing的情况. 我的point是如果你面试不同行业的工作，一定要用人家听的懂的话描述你的例子。

在此，我建议大家，把你所有的例子写下来，严格按照STAR的形式写，然后反复斟酌记忆。有可能的话，找老美改下，要那些写作好的老美改。老美当中也不是每个人都擅长business writing的。面试的时候，千万不要让人感觉你在面无表情的背书。模仿老美讲话，抑扬钝挫，眉飞色舞。

很重要的一点是，你的例子不能用大白话写和说，要用professional business language来写和说。尤其是对MBA，公司付得薪水高，其期望值也高。整个面试考察很重要的内容就是你的communication skills. 在此，我想多谈谈我这方面的体会和经验。因为就算你成绩好，技术好，水平高，但你不擅长用business language 来沟通和交流，你的communication skills不好，sooner or later, 你的事业发展会受阻，尤其是在美国，这个非母语的国家。


记得有这样一句话，写得很好。"In business, communications are not only the way that we express ourselves, but also, more importantly, the way that we work with people."

也许你看我在这个报告里写英文还一套一套的，实际上我英文的vocabulary很差的。我给你讲讲我的背景你就知道了。我大本专业比较怪异，是科技日语。就这个专业名字又是一个有中国特色的东东，美国没这一说。日语就是日语，还科技，实际上那些科技的词，用日语一个都不会说。所以我给老美介绍自己的专业就说是日语。因为这个专业和后来的工作，我有近10年都没有碰过英语。若干年前因为开始在美国公司（国内）工作，从许国彰英文第二册开始把英文捡起来。我想这里大家英文的底子恐怕都比我强。

来读MBA之前，虽然已在美国工作和生活了两年，但由於当时的工作比较独立，加上公司的文化，我不需要写很正式的business report。我们也不太开什么会议，所以我也不需要用 PowerPoint作 presentation。平时和美国同事的沟通基本上是email。所以进商学院的时候，自己的商务英文水平还停留在写写非正式的email，能简洁的把事情讲清楚的水平。但是严格地说，当时的英文不是很professional（现在也还没有达到理想的水平）。

但我有一个优点（现在要大言不惭地夸自己了）， 我对语言很敏感。当我在学校意识到business communication skills的重要性的时候，我开始通过各中场合，使用各种手段提高。

我积极参与上课发言。我在发言之前，总是打个腹稿，避免言之无物或?里?嗦。我参加学校搞的presentation workshop，学习presentation skills. 我参加学校的case competition来锻炼自己。我选修了business writing class。除了这些之外，提高英文的business communication skills, 我认为最重要的是要做一个有心人，你需要being very observing，每天，每时，每刻。因为罗马不是一天就建成的。

比如，我随身带一个小本子。当我在日常学习中，读到任何一篇business的东东（可以是课本，case，报纸，公司的宣传材料等等），听到学校讲座里请来的那些公司头头任何一句讲话，只要我觉得在我面试当中可以利用上，我就把它记下来。说老实话，我现在在面试当中说得很多话，都是学人家的，靠平时这样积累下来的。

俗话说，好记性不如烂笔头。只有记下来，有空就看看，不知不觉你就记住了，那些professional business language就变成了你自己的了，到用的时候就可以随手拈来，运用自如。你如果注意观察一下那些成为公司executive的人，没有一个讲话没有水平的。在学校哪怕功课再忙，我都尽可能地听各种针对MBA的讲座。听的时候，我观察他们的谴词造句，他们讲话的structure, the logic behind their speeches，还有他们的body language。看著他们，我经常觉得很amazing，心里慨叹什么时候能变得像他们/她们这样用英文侃侃而谈，并且风度翩翩。

我还在各种场合观察美国人怎么interact, 怎么chitchat。这些技巧不管是在面试当中，还是将来工作当中，都是非常重要的interpersonal skills.

就算看电视，你也可以做一个有心人。我很喜欢看原来每周日晚演的电视剧"The Practice", 讲一帮criminal defense layer的故事。里面有大量的法庭辩论。我对那些律师在辩论时用的词，用的句子，用的逻辑，仰慕如滔滔江水。还有现在在播的"The Apprentice", 最喜欢看的就是board room里的discussion。从看电视，我觉得我也学到不少东西。所以上学这两年，我也没少看电视，不过，学习成绩因此就麻麻的了。

在这里，想向大家，尤其是要搞或正搞business的和MBA graduates, 推荐一个好东东。我想很多人都知道McKinsey，美国知名的consulting firm。他们办了一份季刊，叫"McKinsey Quarterly"。里面的文章涉及各种business issues, very analytical and insightful。每篇文章都不长，个人觉得比Harvard Business Review容易读。对於我来说，最大的好处是学习他们用的business language，他们用的词和句子都是很simple but professional的东东。虽然subscription 不便宜，一年的membership好像要150刀，但你可以access on-line所有的archives. 我去年在准备各种面试的时候，经常上去搜索关于我要面试的行业的文章作参考。再举个例子，如果你是应聘project management 尤其是IT，可以搜到各种相关的文章。找上几篇读读，用人家的词和句子polish你的例子，我觉得效果会不错。

总结下，准备应对面试的那些behavioral questions，是临上轿才扎耳朵眼儿的事情。而提高business communication skills，对於我们这些在美国打拼的中国人来说，是需要constant, persistent and life-long efforts，我们需要learn smart and work smart，才能在美国的职场立於不败之地。

这个问题大概不管你面试什么工作，都是铁定要问到的问题。我前面说过这个看似简单的问题，实际上是个难对付的问题。通常我们会想，不就是介绍介绍我过去的经验吗，那很容易呀。别人不了解我，难道我还不了解我自己？

但是你有没有想过，既然你简历上已经把你的经验也得很清楚了，why bother面试者要你再复述一遍？所以说，面试者肯定希望听到more than what your resume tells。

以我的经验，他们通过你的叙述，除了工作和生活经验之外，最想知道的是在你made every each transition along the way，是什么原因使你做这个决定的。比如，你换了个工作或行业，why; 你选择来美国读书，why; 你选择读MBA，why？有些公司不错，在问这个问题之前会告诉你，他们对你做的每个决定后面的原因感兴趣。有的公司根本就不告诉你，但他们会 expect你在你的回答中告诉他们。

在回答这些原因的时候，you need to be very careful, you need to selectively choose a reason that would make sense from the interviewer"s perspective, not necessarily from your perspective. 我个人觉得这是这个问题最tricky的地方。

大家可能有这种体会。年轻的时候换工作也好，选择出国也好，有多少人在那个时候会想过design 自己的career path然后去实施呢，又有多少人会在make every move的时候问问自己why呢？最近有一首比较流行的歌，歌词有点意思："我不是黄蓉，我不会武功"。套在这个问题上，I would say，我不是超人，我没有想过。

所以更多的情况下，机会来了，就抓住了，然后自己的人生可能就发生了改变。现在面试者要知道这些为什么，我们还真要好好想想找出个理由能说服人家的。

我在报告1提到过，有时候，真实的你，真实的话，不一定讨喜，人家不一定愿意听。但是，一般情况下，就算你面试失败了，问问面试者的 feedback，大多数人根本不会告诉你说，我不喜欢你说的这个，我不喜欢你说的那个。一般面试者就说一些模棱两可，冠冕堂皇的外交语言把你搪塞过去。搞到我们这些应试者最痛苦的是，跌到了，都不知道怎么跌的。

我也是在失败了几次后摸索出来的。举个例子。在去年找summer intern的时候，我和一个IT manager面试，但面试的工作和IT没有关系，我对IT是一窍不通。这个公司内部有个很正规的面试培训program，每个manager级别的人都必须接受这个培训，还要通过考核。所以他们到学校来招聘的时候，都不分部门。所有通过面试的candidates之后再被公司assign 到不同的位置上。在面试的前一天晚上，这个公司安排我们学校所有的应试者和面试者共进晚餐。恰巧这个IT manager坐在我旁边，而且我们交谈甚欢。所以第二天面试的时候，发现正好轮到他面试我，大家都很高兴。面试的过程很轻松，彼此的感觉也不错。他告诉我，他回去帮我找找看有没有适合我经验的位置。结果找了半天，也没有找到特别fit我的实习工作（唉，要么说这两年我找工作总是一波三折，一点都不顺呢）。但我还是问他要了feedback。这个人很好，给我了些指点。换个人，人家都不一定实话实说了。

这个IT manager指出，he didn"t feel comfortable about the reason when I explained why I made each transition。我回忆了下，当时我在回答Tell me about yourself这个问题时，在说明我离开第一个工作的原因是因为family relocation, which is true。但我的猜测是这个理由不是很合适。你想想，很多公司招聘MBA都是有可能培养这些人成为公司未来的leaders，是要有潜力和素质今后成为a leader。作为一个未来的leader，你的decision-making不是基於事业发展上顺利成章的理由，而是基於家庭的理由，是不是不 make sense?当然老美也有很多是因为家庭原因换工作的，但是他们不一定说出来。你完全可以找一个听起来漂亮，更冠冕堂皇的理由。关键是这个理由要让对方觉得make sense. 这就是我前面说的，真实的话不一定讨巧的意思。你得很有技巧的说话。

这次经验给我了一个教训。后来把这个教训推而广之，当人家问我为什么选择我上的这所商学院的时候，我再也不说是因为我老公换了工作到这个州来。我就说这个学校怎么好，这个地方有很多well-respected的公司，如面试我的公司（顺便拍拍他们的马屁），有很多potential career opportunities等等.

在这里建议大家，在你回答Tell me about yourself时，或当面试者问你为什么选你就读的学校时，你如果是上的一个很知名的学校（如TOP10），在讲理由的时候，大可以讲这个学校的好话，引以为骄傲。如果不是，就像我上的这个学校，虽然不是全美TOP10，但是是当地最好的商学院，我就说因为这是其中一个理由。如果你上的学校一般，在当地也不是最好的，你就说选择这个学校，是因为它offer 的program的uniqueness （稍微要说明下哪里unique）。总之，你回答的基调要非常positive, 你的回答要make sense。

上面就是我要讲的在回答Tell me about yourself的第一个重要注意事项，我觉得适用于所有面试场合。第二个注意事项也是基於我个人经验总结的，是不是适用于所有场合，大家具体问题具体分析。

我前面说过，短短几十分钟的面试，很重要的一项考察内容是soft skills。所以，如果可能的话，在陈述你做过的每一个工作时，简单的summarize what soft kills were developed。如果你有一个很好的progressive track record，随著你的职位升高，你的responsibilities变化，你可以向面试者展示在每个不同阶段你培养的不同的soft skills.

第三个我要强调的是，就像我在报告1提到的如何写resume一样，在谈你的工作经历的时候，除了谈到你的 responsibilities, 千万别忘了讲到results，tangible results。Again, 最好把结果量化，用数字或百分比。用百分比有个好处，有时你的成绩，如销售或节约的成本，合成具体金额可能不那么impressive, 但换算成总销售或总成本的百分比可能就听起来比较厉害。

第四个注意事项前面在报告3中提过，就是时间的控制问题。回答Tell me about yourself, 我觉得，时间最好控制在5-6分钟，不管你有再长的工作经验。以我的例子而言，我有10年的工作经验，但我也得在5分钟里面把它讲完。这就需要你用的语言非常concise，需要很好的structure, 需要很流利地把它讲出来。试想，你如果吭吭巴巴，5分钟哪里讲得完。如果你做了若干个工作，但其中一，两个对你的事业发展起到重要的作用，或那些工作经验最接近你现在面试的这个，你需要highlight them，对於其他不重要的可以简单的说一下。
以我个人的例子来讲，10年当中，对我有著深远影响的工作有三个，其中后面两个是同一个公司，不同的职位。在第一个工作之后，我又做过一个很无聊的工作，所以没多久，我就跑路了。对於这段工作经历我根本没有列在简历上。

在这里，再告诉大家一个trick。简历上工作的时间，只列年份，用不著写详细的从某年某月拾到某年某月终（在你填写 Employment Application的时候，会需要）。In my case，我第一个工作是1990 ─ 1994（哎呀不好，大家可以猜出我年龄了，哭！），第二个无聊短暂的工作没列在简历上，所以第三个工作是从1995年到1999年。只写年份不写月份的好处是不仔细看，看不出第一个工作和第三个工作之间的gap。这么多面试者当中，只有一个面试者问过我。关键是那个工作我做的时间短没什么好说的，我要是说了的话，还得解释为什么要离开，这不是浪费时间嘛。所以说，如果大家也有类似的情况，可以用这个trick试试。

前面讲了几个注意事项。回答Tell me about yourself, 要达到这几个注意事项的要求，it takes practice, practice and practice. Practice makes it perfect. 想想钢铁是怎样练成的？是需要你把你的回答写下来，反复研究修改，使的你的回答达到最简洁有力的程度，需要你大声的读出来，背下来。建议录音，自己听听，有发音问题的让别人纠正下，计算时间，别超时了。有条件的话穿的整整齐齐录像，最能看出自己的各种毛病了。可以和朋友，有经验的人，边看边讨论。俗话说，当局者迷，旁观者清。要不耻下问，不要怕丢丑，旁观者往往能看出你看不出的毛病。这个练习方法也适用于其他behavioral questions。

在谈了这么多理论以后，我再来现身说法一下，谈谈我最近关于这个问题的实战经验。这次拿到offer，我觉得是我在回答这个问题上功不可没（每每回忆至此，相当的得意，呵呵）。

我这次面试是公司飞我到其总部面试for an accounting position in Asia. 前面说过，这个公司是个fortune 100 company，annual sales 超过$22 billions。他们的interview process非常正规和professional。

面试前，HR对我说，会有三个accountants面试我，每人一小时。没有任何technical questions, 全部behavioral questions。HR这位女士非常nice，她特意提醒我用STAR的形式。她安排了一个host接待我。

我提前一天飞到，晚上与host吃饭。原来还担心吃饭和人家说些什么，后来发现这个女的比我还能说。所以我就让她说，时不时地接上两句，问个问题，让她接著说。吃饭的时候，她才拿出来第二天面试的agenda（我事先问HR要过，但那时候好像还没有finalize）。让我出乎意料的是，我在第二天早上正式和每个interviewer面试之前，我需要作一个Resume Presentation. 半个小时里面，three interviewers, HR and the host，和我一起开会。每个面试者介绍他们自己，然后就是我作presentation。我问host第一个问题就是，how much time would be appropriate for the presentation? 她说5分钟作用，然后留点时间人家问问题。这个host也超级nice，给我了不少关于第二天面试的advices. 我在面试完的时候，对HR说了很多host的好话。（在哪里读到，it"s very important to make your colleagues a winner in others" eyes.）

Presentation和我坐著对他们谈我的经验就不一样了。它更formal，更能显出你的public speech的能力。我晚上回到酒店里，为了这5分钟的speech，跟个神经病一样念念有词地练了2个多小时。我设计了opening and closing，设计了一个地方稍微幽默一下。搞到最后，要睡觉的时候反而睡不著了。只睡了三个多小时，就爬起来，于7点钟赶到公司。但一点都不觉得困倦，可能神经高度紧张兴奋的缘故，要么我觉得自己是比赛型选手呢。

作presentation的时候，我在学校训练过的好处体现出来了。我一点不紧张，面带微笑，在讲的时候，微微的转动身体，没有忘了和房间里的每个人保持eye contact（千万不要边讲边走来走去或晃来晃去,dancing around是大忌）。我看到他们有的人在我讲的时候微笑点头，I knew it"s a good sign。

作完presentation后，结果可以用惊艳来形容（又一次大言不惭，请大家原谅）。让他们问问题的时候，一个在公司工作了30年的 accounting头头发问：你在来美国工作之前，有没有在美国生活过？答：没有，来出过几次差。另一面试者问，那你的英文在哪儿学的？答：中学那点底子，后来有10年没有碰英文，开始为美国公司工作的时候，英文很rough(个人觉得，这个词比用bad或 poor要好一些，建议大家用)。所以在上班的时候，差不多每个周末去学英语，学了两年（我说的都是实话）。他们一副被amazed的表情，我知道了我的 presentation was very impressive。然后我说了一句，不过我现在的日文变的很rough。大家都笑起来，我也觉得轻松了很多。等问完问题后，正好时间到，没有超时， perfect! 我的host在离开房间的时候特意跑到我面前，低声对我说: Excellent presentation! 我当时就觉得很开心。事实证明，第一炮很重要，我的presentation是留给三个面试者关于我的第一印象。这一炮成功了，后面进展得非常顺利。我和最后一个人面试的时候，他的第一句话就是你的presentation很好，vocabulary 很丰富。我当时肚里暗乐，心想，你还不知道我在学校因为vocabulary不好闹的笑话呢，在我的朋友里面是出了名的。

]]> http://www.bdsing.com/posts/preList/126/128.page http://www.bdsing.com/posts/preList/126/128.page GMT 如何在北美找工作面试

[b]1）北美通常的职业面试到底是个什么东东？[/b]
北美面试的问题基本上都是behavioral questions（简单的说就是让你举例子），尤其是在第一轮面试，根本不涉及任何技术性问题，不管你应聘什么样的职位。这也许和那些对技术性及专门知识要求比较强的工作面试有所不同。通过behavioral questions,面试者主要想要了解的是应试者的软性技巧 (soft skills), such as communication skills, personal skills, self-promoting skills and personalities etc. 根据这些了解，面试者给出几个判断：应试者的工作经验和skill set是不是fit这个职位，这个人的沟通技巧是不是足够好，这个人的性格是不是fit公司的文化，是不是一个和同事能team work的人等等。

面试，尤其是第一轮面试，通常是半个小时到一个小时。在这么短的时间里，面试者的考察当然不可能全面，有时甚至是很主观。所以在面试的短暂的时间里，最重要的是展现出自己最适合这个工作的特质，无论是hard skills（经验）还是 soft skills. 有时候，真实的你，真实的话，不一定讨喜，人家不一定愿意听。Fortunately, 越是大公司，越是正规的公司，面试的形式越程序化，越rigid, 所以只要好好准备，摸清了北美公司面试的套路，面试本身就不再是一个可怕的东西。


1。回答不要啰里啰嗦，没有structure, 没有重点，give too much details。如果一个问题你的回答超过3 - 5 分钟，你就已经死翘翘了。
2。认真听考官的问题。当答完一个问题时，不管答得如何，赶快move on。If you are not sure about the question, ask the interviewer to clarify it.
3。借一本专门指导如何面试的书。图书馆里有很多种这样的书。先找一本薄一点的，简单一点的，你可以在短时间里读完的。目的是读过以后，你会有一个 general idea关于职业面试的概念。然后分析你的具体情况，如果有必要再去找针对性强一些的书或内容。 推荐 "55 Interview Traps"。这本书只有60多页，言简意赅，有很多例子，可读性强，上面一些techniques 在拿到offer的面试中特别有用。"55 Interview Traps"的下载网址是：http://www.onlinetestprep.com/interv...?一本general interview book 加上 Interview Traps应该可以对面试有一定academic的认识了。剩下的主要任务是do your homework about company research, work on your stories and sharpen your story-telling skills.

[b]2）如何回答behavioral questions？ [/b]

前面说过behavioral questions是在北美的职业面试当中最常见的形式。通常是面试者抛出一个问题，让你从你的经验当中举出例子。而从你给出的例子当中，面试者得以对你的skills和personalities加以了解和判断。有工作经验的人，尤其是工作时间比较长的人，当然最好举你工作当中的例子。对于那些没有工作经验的人，可以举在学校和同学做project的例子，参加学校社团活动的例子，在community做 volunteer 的例子。

面试中，最常遇见的问题有：

Tell me about your self.
Leadership example
Teamwork example
Project management example
Problem-solving example
Taking initiative example
What's the most difficult decision you've made recently?
Why are you interested in this position/this company?
What do you see yourself five years later in this organization? 

关于leadership，我们国人的概念是leader就是领导，就是有一定权力的人，有下属汇报的人。但要知道，有的人在领导的位置上，不一定就有 leadership，而有的人不在领导的位置上，但他或她可能在工作当中表现出很好的leadership的素质和能力。英文这个所谓的 leadership很抽象，很难具体化。但是，leadership can be demonstrated in different ways.
For example, sometimes, a leader needs to be a change agent. When you initiate something new to change the common practice or the status quo, you have to rationalize your ideas, convince others, motivate them to change, and overcome various obstacles etc. In this case, you are in a leadership role.

Another example. Sometimes, it'd be more difficult to lead people and have them work in concert when they are not reporting you. In my case, as an Export Sales Manager in charge of export sales to China, Japan and Korea, I need internal production, processing and logistic teams to work with me and to insure the production is in place on time, the product quality meets my customer's requirement and the shipments to my customers are on time. It takes leadership and teamwork skills to get the job done. 

Leadership can also be demonstrated in crisis management, for example, when there is a quality problem with your company's products that may potentially cause a huge loss or negative publicity to your company or your customer. It takes leadership to act fast and decisively, so that the situation would be remedied and the potential damage would be minimized.

Leadership can be also demonstrated when you successfully carry out a project under the challenging timeline or with limited resource, or when you take initiative, identify a potential business opportunity and bring a new revenue stream to the company.

最主要的是不要把leadership理解的很教条和僵化。北美人可以把小小的或看似简单的事情给安上一个漂亮的名字。就象project这个词。只要是有这么一件事情，有一定的objective, 需要人力物力在一定的时间里完成，都可以称之为project. 你完成个作业都可以是个project. 所以你没当过领导不要紧。大家把自己的工作经历和人生经历好好想一想，找出关于leadership的例子应该是不难的。


关于teamwork的问题，有很多varieties. 面试者可能有不同的方式发问。比如：
Give me an example how you work with a team to solve a problem/carry out a project
Give me an example that how you encourage your team members to do their jobs.
Give me an example that how you deal with resistance in a team. "

想提醒大家的是，这些例子之间不是mutually exclusive。你可能有一个例子，which may fit different settings, such as leadership, teamwork, project management, problem-solving or initiative-taking. 你也有好几个不同的例子可以展示同一个quality。一般来说，你需要准备至少8 - 10 个例子来回答我列出的这几个topics.

除了Tell me about yourself 这个问题，the most commonly used structure/format to answer behavioral questions is STAR - Situation, Task, Action and Result.

一般来说，对每个问题的回答得控制在2-3分钟以内。在这很短的叙述例子的过程中，你的重点应该是强调Action 和Result，这是面试者最关心的部分。所以在时间分配上，对于Situation和Task你要非常简洁地一笔带过，交代清楚大概的背景就可以了。关于Result, 尽量用数字或百分比来表示。

如果原来工作的行业比较特殊，在面试当中常犯的一个严重错误就是在举例子时，没有把那些行业专业词换成人家能懂的，通用的词。因为人家听不懂，就试图想和人家解释，结果陷入给太多details的泥潭，纠缠在描述Situation 和Task上出不来。一个例子别说2-3分钟，就是5-6分钟也唠叨不清。

所以当你面试的工作是跨行业的，你一定要遏制住欲望，使用那些你耳熟能详的原行业的词或term。人家听不懂至少有两样坏处：听不懂，就没兴趣听了。而且还留下一个印象：你的经验离面试这个行业太远，你不fit。不管是那种，你的面试已经完了。最好把你所有的例子写下来，严格按照STAR的形式写，然后反复斟酌记忆。有可能的话，找老美改下，要那些写作好的老美改。老美当中也不是每个人都擅长business writing的。面试的时候，千万不要让人感觉你在面无表情的背书。模仿老美讲话，抑扬钝挫，眉飞色舞。

很重要的一点是，你的例子不能用大白话写和说，要用professional business language来写和说。整个面试考察很重要的内容就是你的communication skills. 因为就算你成绩好，技术好，水平高，但你不擅长用business language 来沟通和交流，你的communication skills不好，sooner or later, 你的事业发展会受阻，尤其是在北美，这个非母语的国家。

记得有这样一句话，写得很好。"In business, communications are not only the way that we express ourselves, but also, more importantly, the way that we work with people."

但如何提高自己的business communication skills 呢？

比如，随身带一个小本子。在日常学习中，读到任何一篇business的东东（可以是课本，case，报纸，公司的宣传材料等等），听到学校讲座里请来的那些公司头头任何一句讲话，只要觉得在我面试当中可以利用上，就把它记下来。现在在面试当中说得很多话，都可以学人家的，靠平时这样积累下来。俗话说，好记性不如烂笔头。只有记下来，有空就看看，不知不觉你就记住了，那些professional business language就变成了你自己的了，到用的时候就可以随手拈来，运用自如。你如果注意观察一下那些成为公司executive的人，没有一个讲话没有水平的。如果有机会听他们讲话，可以观察他们的谴词造句，他们讲话的structure, the logic behind their speeches，还有他们的body language。还可以在各种场合观察北美人怎么interact, 怎么chitchat。这些技巧不管是在面试当中，还是将来工作当中，都是非常重要的interpersonal skills.

总结下，准备应对面试的那些behavioral questions，是临上轿才扎耳朵眼儿的事情。而提高business communication skills，对于在北美打拼的中国人来说，是需要constant, persistent and life-long efforts，需要learn smart and work smart，才能在北美的职场立于不败之地。

[b]Tell me about yourself[/b]

这个问题大概不管你面试什么工作，都是铁定要问到的问题。这个看似简单的问题，实际上是个难对付的问题。通常我们会想，不就是介绍介绍我过去的经验吗，那很容易呀。别人不了解我，难道我还不了解我自己？

但是你有没有想过，既然你简历上已经把你的经验也得很清楚了，why bother面试者要你再复述一遍？所以说，面试者肯定希望听到more than what your resume tells。 他们通过你的叙述，除了工作和生活经验之外，最想知道的是在你made every each transition along the way，是什么原因使你做这个决定的。比如，你换了个工作或行业，why; 你选择来北美读书，why; 你选择读MBA，why？有些公司不错，在问这个问题之前会告诉你，他们对你做的每个决定后面的原因感兴趣。有的公司根本就不告诉你，但他们会 expect你在你的回答中告诉他们。

在回答这些原因的时候，you need to be very careful, you need to selectively choose a reason that would make sense from the interviewer's perspective, not necessarily from your perspective.
在短短几十分钟的面试里，很重要的一项考察内容是soft skills。所以，如果可能的话，在陈述你做过的每一个工作时，简单的summarize what soft kills were developed。如果你有一个很好的progressive track record，随着你的职位升高，你的responsibilities变化，你可以向面试者展示在每个不同阶段你培养的不同的soft skills.

要强调的是，除了谈到你的responsibilities, 千万别忘了讲到results，tangible results。Again, 最好把结果量化，用数字或百分比。用百分比有个好处，有时你的成绩，如销售或节约的成本，合成具体金额可能不那么impressive, 但换算成总销售或总成本的百分比可能就听起来比较厉害。

还有，回答Tell me about yourself，时间最好控制在5-6分钟，不管你有再长的工作经验。就算你有10年的工作经验，你也得在5分钟里面把它讲完。这就需要你用的语言非常 concise，需要很好的structure, 需要很流利地把它讲出来。试想，你如果吭吭巴巴，5分钟哪里讲得完。如果你做了若干个工作，但其中一，两个对你的事业发展起到重要的作用，或那些工作经验最接近你现在面试的这个，你需要highlight them，对于其他不重要的可以简单的说一下。

最好就是把你的回答写下来，反复研究修改，使的你的回答达到最简洁有力的程度，需要你大声的读出来，背下来。建议录音，自己听听，有发音问题的让别人纠正下，计算时间，别超时了。有条件的话穿的整整齐齐录像，最能看出自己的各种毛病了。可以和朋友，有经验的人，边看边讨论。俗话说，当局者迷，旁观者清。要不耻下问，不要怕丢丑，旁观者往往能看出你看不出的毛病。这个练习方法也适用于其他behavioral questions。

现在，这里为大家提供一个模版：

I would like to thank everyone for being here and interviewing me. I am going to give you a presentation about my resume.


My name is ~ ~. I got my bachelor degree at XXX University, a top-10 university in China. My major was Japanese. It's funny that I ended up in the US, instead of Japan.

I got my first job at N Company, which was a top-10 Japanese international trading company. I was working as a sales representative dealing with import/export business between China and Japan. This job brought me a great learning opportunity. I learned how to work with different people, such as importers, exporters, suppliers and customers in both counties. I learned how to negotiate with them, and how to close a deal. My communication and interpersonal skills were developed greatly. During 3.5 years, the business I was in charge of grew from 1.5M to 5M. Then, it reached a point, where I felt that import/export business was too broad and general. I wanted to go to an industry and gain specific industrial knowledge and expertise.

D Corporation presented me with a wonderful opportunity, where I could not only utilize my import/export experience, but also have greater responsibilities, such as strategic implementation and market development. I was reporting directly to the Asia Pacific VP. Since he was based in the U.S. and only visiting China 5-6 times a year, most of time, I was working on my own. It takes initiative, self-management and self-motivation to get the job done. From 1995 to 1999, I successfully implemented strategic plans, commercialized five products in highly regulated markets, recruited five exclusive distributors, and developed a strong distribution network. Sales grew from half million US dollars to 3.4M.

Due to my significant contribution to the company's bottom-line, I was promoted again from China Office Manager to Export Sales Manager in charge of export sales to China, Japan and Korea. I was transferred from Beijing Office to the company's headquarters in IL. In the meantime, D Corporation was acquired by M Company. We all became M's employees.

As an Export Sales Manager, my responsibilities included pricing, budgeting, production planning, inventory management, and coordinating internal production, processing and logistics teams to fulfill customer's demand. My focus was gradually transferred from developing the top-line to watching out the bottom-line. Profit of China sales continually doubled in 2000. Sales to Japan increased by 30% due to successful delivery of commitments to customers. Sales to Korea were maintained same during an economic recession.

However, during my work, I realized that I needed to expand my knowledge and understanding in accounting and finance areas. This was one of the major reasons that I decided to leave M Company and pursue an MBA degree. The second reason was that I believe an advanced US MBA education degree would bring me more career advancement opportunities in the near future. Thirdly, B-school is a perfect place to meet people, make friend, and build my own professional network in this country.

At XXX School, I took 22 credits in accounting and 11 credits in finance. Plus Business Law I took before, I am now eligible for sitting on CPA exam.

In 2003, I got my internship at H Company in the marketing department, which deals with climate control products for residential consumers. I worked on a distribution project to review the current distribution strategies, analyze distribution network coverage and evaluate the distributors' performance. I was able to finish the project under a limited timeline, and provide the management team with meaningful recommendations.

Today, I am ready for a new set of challenges and an opportunity to bring all I have learned to a more challenging and rewarding position at your Company。
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　　[b]创业实战初级班期末试题[/b]

　　1.我现在想在淘宝上开个网店，但是我没有钱，也不知道该干什么项目，我应该a.请楼主告诉我项目b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋c.放弃这个想法认真打工d.问问朋友看该卖什么
　
　　2.我在一家it公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够a.和家人借钱b.和该品牌谈判是否可以少一点c.和朋友合伙分摊风险d.放弃此念头
　
　　3.我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路a.有志者事竟成b.外号送死队c.如果有人帮我，我肯定成功的d.走自己的路，让别人说去吧
　
　　4.我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用a.值得一试，投1半精力b.不值得一试c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作
　
　　5.我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部a.想太远了，b.志当存高远c.计划不错d.非常可行
　
　　6.我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错a.眼光不错b.自以为眼光不错c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店
　
　　7.人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！
　
　　a.要视自己有多少赌本b.我的每分钱都是血汗，决不去赌c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定
　
　　8.（接上题）如果赌输了，我准备a.我不可能输的b.下次再来c.你是扫把星吧？d.没考虑过这个问题
　
　　9.我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒a.创业的好机会b.我不喜欢喝酒c.看看姑父赚的钱我满意不满意d.管它什么酒，赚钱就行
　
　　10.我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定a.婉言谢绝b.机会难得，务必抓住c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定d.以后连朋友估计都做不了了
　
　　11.我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店a.好主意b.馊主意c.试了才知道d.关门大吉
　
　　12.我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目a.脑子进水了b.不错，扩大机会c.说不定朋友的项目可以养活我的公司d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的
　
　　13.我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店a.我的脑子被驴踢了b.比尔盖茨也是大学没毕业就创业的c.我要先去一家维修公司打工d.先找工作，别东想西想
　
　　14.由个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂a.不懂可以重头学b.我要先看我对人家有什么价值c.视这个人人品决定d.不参与
　
　　15.我要建立一个“永动机”公司的项目a.世上无难事，只怕肯定攀登b.放弃这个梦想c.找投资人投资这个项目d.拿出自己所有钱赌一把
　
　　16.我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验a.可以尝试一下b.靠老妈我丢不起这个人c.足浴下贱，不干d.让舅舅自己去干
　
　　17.我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干a.人生能有几次机会？b.几万该知足了，别去想了c.找亲戚去打理，我当幕后黑手d.明年底再说
　
　　18.由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？
　
　　a. *** ，刚赚的钱全部在扔回去？b.全砸进去c.仔细筹划后再决定d.先等等看
　
　　19.我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态a.认亏走人b.想尽办法力挽狂澜c.转让给别人d.我要把这个项目做大
　
　　20.我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业a.谢绝他的好意b.笑纳他的好意c.沦为表哥的马仔就惨了d.我要找个和我对等的合作者
　
　　21.我做寿险的，现在想开个福利彩票点a.你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题b.光投资，不参与d.放弃此项目
　
　　22.我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何a.你死了算了b.机会难得，务必以次为契机开拓新客户c.啥时候这个客户死了就换行业d.找找其他的项目
　
　　23.我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意a.对，就要回到老本行b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜c.啥都不干打工去
　
　　24.我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里a.我要认真寻找，直到找到b.我思想不成熟c.我要多看成功学的书d.我要去各好公司打工
　
　　25.7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人a.我的逻辑学的很差，急需补课b.我真是天才阿c.后悔当初没买房d.我要好好想想我现在还可以预测到什么
　
　　26.父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯a.成功比什么都重要，别傻了，快回去b.走自己的路，享受自己的快感c.先打打工再说d.无所适从
　
　　27.我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了a.换个男朋友b.换个合作者c.让他闭嘴d.我自己闭嘴
　
　　28.我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！
　
　　a.我真是运筹帷幄阿b.我的计划是胡扯c.我应该现在就去太阳能d，我不应该想那么远
　
　　29.A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功a.肯定泡汤b.大家变仇人c.我没啥价值d.成功的关键是A君
　
　　30.我有很多关系我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？
　
　　a.我应该去打工b.我去帮亲戚卖砖c.我去帮别人搞招生d.问他们有什么可以让我干的。
　
　　以上30题全部认真思考后的学员，将完成初级班秘籍1/2的考核。秘籍3~10的考核不知道需要多少题阿？同学们需努力啊！

[b]创业初级班期末考试题详解[/b]
　
　　说明：由于试卷出的非常仓促，也鉴于连高考卷子都经常有错误，所以本大师的卷子出点错也再所难免，请大家包涵，哈哈。答案构思方面不够周全，以后大师在别的测试中，尽量避免。呵呵
　
　　1.我现在想在淘宝上开个网店，但是我没有钱，也不知道该干什么项目，我应该a.请楼主告诉我项目b.就卖皮鞋吧，人人都要穿皮鞋c.放弃这个想法认真打工d.问问朋友看该卖什么a.请教楼主说明你完全没有创业能力，如果你要请教人，应该去请教网店经营的成功者，并非一个外行，记住：请教外行的人离破产只有半步！！凡是在论坛，qq里面请教我具体项目的人，你们需要好好反省一下，得分0分b.是否卖皮鞋取决于你是否有上下游关系以及你对行业的熟悉程度，并非取决于人人都要穿皮鞋！鉴于皮鞋这种大众化的东西比较容易脱手，得分1分c.如果你把这个项目当作创业的练兵，你无需放弃此项目，得分5份，如果你把此项目作为改变你人生的大事，就是错误的。得分2分d.问朋友比问楼主没啥本质的区别，鉴于朋友比楼主可以给更多的意见，和可以做更多面对面的交流，得分 2分
　
　　2.我在一家it公司上班，但是我现在想加盟一个服装品牌，而我自己的积蓄不够a.和家人借钱b.和该品牌谈判是否可以少一点 c.和朋友合伙分摊风险d.放弃此念头a.和家人借钱去做没有必胜把握的人属于极度依赖心理的人，0分b.想的到谈判，说明你有一点商业的感觉了，得分2 分c.这种有风险的项目和人合伙是个好主意，鉴于项目不适合，得分1分d.如果你确实没有此方面的经验，放弃是最佳的选择得分5分
　
　　 3.我现在要创业，如果我不尝试一下怎么知道我不行呢，至于项目，车到山前必有路a.有志者事竟成b.外号送死队c.如果有人帮我，我肯定成功的d.走自己的路，让别人说去吧a.杨丽娟是此答案的最好注释，勇敢地去做盲目的尝试是极其愚蠢的，得分0分（注意：前提是没有项目，车到山前必有路）
　
　　b.这个外号比较恰如其分得分5分c.把成功建立在有人帮助的前提上的人是不成熟的，不过观点比较正确得分3分d.错了还次不承认的人是最可怕的！应该的负分！
　
　　此题说明：创业当然要尝试，但是前提是符合秘籍1，2，3.
　
　　4.我喜欢制作网站，我要做一个团购网站，反正没有本钱，只有空间域名费用a.值得一试，投1半精力b.不值得一试c.做好网站后看看是否可以把网站卖掉d.我要把它做为未来事业的转折点认真操作a.没有成本的东西，不试的人，永远是空想家，行动胜过心动！得分3分b.放弃自己优势的人是愚昧的，得分0 分c.有此想法的人是成熟的，没有过高估计自己的实力，得分5分d.这种项目个人是无法操作的了得，错误观点，鉴于精神可嘉，有毅力得分2分
　
　　5.我计划先开个汽车饰品店，然后把车的装饰也做起来，未来计划搞个汽车俱乐部a.想太远了，b.志当存高远c.计划不错d.非常可行a.这个计划让我想起了若干年前看过的中国实现四个现代化的详细规划的文章5分b.理想对头，但是如果以此指导实践，会屡屡碰壁得分4分c.虽然精神可嘉，但是计划比较糟糕，不过仍然好过没有计划的人得分3分d.非常可行使非常危险的，有可能导致你财务的崩溃得分0分
　
　　6.我在家电行业作了6年，但是没有发现商机，不过我在外地出差发现了珍珠奶茶这个项目不错a.眼光不错b.自以为眼光不错c.应该反省自己为啥不能在工作中发现项目d.应该马上辞职开办珍珠奶茶店a.眼光极其糟糕，首先在自己从事的领域无法发现机会，就是不可饶恕的。其次珍珠奶茶这种你以为新鲜的东西是根本无法保证你的收益的，这些项目俺给取个名字就叫做一振风项目。刮完完事。得分0分b.此答案重复，大师笔误，呵呵c.如果有这样的念头才算没有白学习教程！得分5分d.愚蠢+冲动= 送死愚蠢但是不行动的人是不会死的。得分0分说明：有人说珍珠奶茶全国不知开了几万家店，难道人家都是 *** ？没错，但是那些人有几个是家电行业作了六年的人呢？成功者大多数本来就是小门店经营者，也只有他们才最终活下来了，想此人这样冲动进入的人基本死光光！
　
　　7.人生就是赌博，撑死胆大的，饿死胆小的，人无横财不富，马无夜草不肥！
　
　　a.要视自己有多少赌本b.我的每分钱都是血汗，决不去赌c.不赌怎么可能成功？d.算一卦再决定a.人生确实就是赌博，不过要看你准备拿你赌本的百分之多少去赌，高手是拿0/100去赌，呵呵，低手拿自己本钱的200％去赌。得分5分b.恭喜你可以守住自己的血汗钱！不过赌并非大师禁止的，得分4分 c.答案部分正确，赌是一定要的，但是要考虑胜率和赌注！切记！得分1分d.把自己命运交给算卦或神鬼之类的人是可耻的得分0分
　
　　 8.（接上题）如果赌输了，我准备a.我不可能输的b.下次再来c.你是扫把星吧？d.没考虑过这个问题a.恭喜你有正常的基因，不过对创业来说，有此心理的人其成功是偶然的，其失败是必然的得分0分b.有赌输心理准备乃赌博之第一要诀！控制好赌注和胜率的人，再赌几次又何妨？得分5分c.迷信分子得分0 分d.不同盘考虑事情的人，其成功是偶然的，失败是必然的得分0分
　
　　9.我姑父叫我去他的城市批发白酒，我姑父是当地批发红酒的行家，也懂白酒a.创业的好机会b.我不喜欢喝酒c.看看姑父赚的钱我满意不满意d.管它什么酒，赚钱就行a.行家愿意指导，创业绝对时好机会，当然是否去干，只需要考虑爱好等非商业因素了得分5分b.是否喜欢你的产品绝对不可以成为你商业需要考虑的因素得分0分c.此答案与答案a结合帮助你决策得分5分 d.有此观点的人把赚钱与喜好区别开来，非常英明！得分5分
　
　　10.我35岁了，做模具设计的，现老乡搞化工厂要我去合伙跑业务，我决定a.婉言谢绝b.机会难得，务必抓住c.我要看看老乡的项目是否赚钱才决定d.以后连朋友估计都做不了了a.不做考虑直接拒绝是比较明智的，但是也可能放弃一个好项目得分3分b.任何外行的机会其胜率都是低的，认为机会难得非常危险得分1分c.有次考虑是所有人都会做出的，基本素质而已，得分1分。如果根本不考虑此条件，得分负分d.可能性非常大！因为你既没钱，有没力（外行）时间一久大家就烦了得分5分
　
　　11.我开的服装店虽然倒闭了，但是我决定开个网上的商店a.好主意b.馊主意c.试了才知道d.关门大吉a.除非你的店倒闭的原因是因为租金太高，但是这恐怕是你自己总结的错误的结论，妄图通过转变形式扭转形势的人，会越陷越深！得分0分b.是否馊主意也不能妄然下结论，待考察完同行之后可以得出，不过对此人基本正确，得分5 分c.如果投资不大，可以一试，但绝对要控制投入得分3分d.遇到失败不擅于总结，轻易言败，不是成功者的素质得分0分
　
　　12.我做影视的小公司，盈利不佳，我决定引进朋友幼教的项目a.脑子进水了b.不错，扩大机会c.说不定朋友的项目可以养活我的公司d.我的智商是处理不了这么复杂的事情的a.还有另外一个答案就是，我撞猪上，猪撞树上了得分5分b.你以为你是集团公司阿？得分0分c.指望朋友养活你？朋友是雷锋吗？我看他还需要你来养活呢得分0分d.恭喜你对自己有点清醒地认识，不过没有答案a准确得分4分
　
　　13.我07年毕业，找不到工作，想开个电脑维修店e.我的脑子被驴踢了b.比尔盖茨也是大学没毕业就创业的c.我要先去一家维修公司打工d.先找工作，别东想西想a.正确答案！得分5分b.用这些故事来激烈自己的一般都是失败分子，像师傅这样的成功人士都不用比尔盖茨来激励——错误的激励导致错误的结果得分0分c.刚毕业，你看好的项目基本上都是愚蠢的，如果照此找工作，会严重耽误你的前程！得分0分d.放弃此念头认认真真找个好工作！前提是别人肯要你！得分5分
　
　　14.由个人开了个五金厂，挺赚钱的，邀请我入伙，但是我对这个行业一点都不懂a.不懂可以重头学b.我要先看我对人家有什么价值c.视这个人人品决定d.不参与a.不懂确实不怕，不过这确实是个劣势得分3分b.你加入别人现有项目的基本要素是你对他人有意义！无用之人1年内翻脸的概率90％得分5分c.人品好的人只不过是在分手的时候不揍你而已！重点在b得分2分d.如果b成立，不参与是愚蠢的，得分负分，如果b不成立，此答案5分
　
　　15.我要建立一个“永动机”公司的项目a.世上无难事，只怕肯定攀登b.放弃这个梦想c.找投资人投资这个项目d.拿出自己所有钱赌一把a.正确的思想指导错误的思路如果你的思路不对，加上倔强，非常危险得分0分b.如果没有把自己视为天才的话，这是正确答案得分5分c.害了别人，未必就能让自己成功，不过好歹保住自己的腰包得分3分d.和a答案异曲同工得分0分
　
　　16.我要在我老妈有关系的地方开个足浴，而我的舅舅对此很有经验a.可以尝试一下b.靠老妈我丢不起这个人c.足浴下贱，不干d.让舅舅自己去干a.尝试的基础已经具备，唯一要考虑的是赌本的问题得分5分b.比尔盖茨还靠老妈的（答 1百万富翁），不过年轻人应该有点志气得分3分c.有次观点的人下贱！得分0分d.遇到机会不能正确把握，人生的机会并不多的，一般也就3~5次吧得分0 分
　
　　17.我精通手机行业，目前在某公司打工，可以捞几万每个月，但是下不了决心自己干a.人生能有几次机会？b.几万该知足了，别去想了c.找亲戚去打理，我当幕后黑手d.明年底再说a.机会稍纵即逝，应经有眉目的事情不出手只会遗留无穷厚黑！得分5分b.现在赚几万，过了这个村，就只有几千了，该出手时不出手得分0分c.此想法会让你最终认识亲戚的智商严重低下，不会有别的帮助得分2分d.犹犹豫豫，遗恨无穷！得分1分
　
　　18.由个项目我已经运作了半年，4千本钱现在变6万了，我是否应该扩大？
　
　　a. *** ，刚赚的钱全部在扔回去？b.全砸进去c.仔细筹划后再决定d.先等等看a.6万就够了么？不如打工算了同意此答案得分0分b.6万利润太少了，尽快扩大利润才是正招得分5分c.某定而后动，答案同b，得分5分d.机会就是这样被等掉的得分2分
　
　　19.我做保鲜膜餐具，目前生意处于胶着状态a.认亏走人b.想尽办法力挽狂澜c.转让给别人d.我要把这个项目做大a.保鲜膜会成为未来餐馆的长期项目吗？此项目为一阵风项目，得分4分b.你是否还打算将传呼台力挽狂澜呢？得分0分c.如果顺便能赚钱，就更好了！5分d.力所不能及的项目得分1分
　
　　20.我对猎头这行挺熟，我表哥愿意给我投资去他的城市创业a.谢绝他的好意b.笑纳他的好意c.沦为表哥的马仔就惨了d.我要找个和我对等的合作者 a.未必错误，也未必正确得分2分b.同上得分2分c.创业为什么非要做老大呢？此想法不是非常好得分3分d.对等的合作者，比较有益于未来的发展得分5 分
　
　　21.我做寿险的，现在想开个福利彩票点a.你想快点破产吧？b.看看自己口袋里的钱够不够亏，还有时间精力问题b.光投资，不参与d.放弃此项目a.尝试新项目未必都是祸，关键还时赌本和胜率的问题得分2分b.绝对正确得分5分c.如果合伙人不错，也是绝对正确的得分5分，如果合伙人极其差得分1分d.轻言放弃很难抓住机会得分1分
　
　　22.我现在做灯饰，有个很铁的下游，但是我现在比较懒惰，不知道下一步如何a.你死了算了b.机会难得，务必以次为契机开拓新客户c.啥时候这个客户死了就换行业d.找找其他的项目a.很多时候人会犯此悲观的错误得分0分b. 一个客户不可能吃一辈子，但是现在可以养活你，压力就小多了得分5分c.到时候就来不及了得分0分d.及其愚蠢的想法，放着好东西不知道利用得分0分
　
　　23.我开的西餐厅半死不活，我计划重新开始我10年前熟悉的油画生意a.对，就要回到老本行b.看看是否可以总结餐厅的失败，反败为胜c.啥都不干打工去a.事务在发展，10年前的东西很难说是老本行了，但好歹好过完全外行的得分2分b.做一行爱一行才是做生意的秘诀，得分5分c.一朝被蛇咬十年怕井绳是极其愚蠢的得分0分
　
　　24.我认为创业先要发掘自己的潜力，但是我还没发现自己的潜力在哪里a.我要认真寻找，直到找到b.我思想不成熟c.我要多看成功学的书d.我要去各好公司打工a.精神可嘉，能力不佳得分2分b.能认识到这点不易啊得分3分c.会有点帮助，但是不会太大得分 2分d.好公司是你成长最大的帮助得分5分
　
　　25.7年前我认为房价会涨，现在果然涨了，我判定我是个有头脑的人a.我的逻辑学的很差，急需补课b.我真是天才阿c.后悔当初没买房d.我要好好想想我现在还可以预测到什么a.能认识到这点的人应该加10分！呵呵得分5分b.愚蠢不可怕，可怕的是把愚蠢当天才！得分0分c.这是人之常情，可以加2分，但是如果用此指导未来得负分d.恐怖的想法！经常碰到此类人得分0分
　
　　26.父母在家做白酒生意不错，让我回去帮忙，但是我想自己去闯a.成功比什么都重要，别傻了，快回去b.走自己的路，享受自己的快感c.先打打工再说 d.无所适从a.如果你认为成功最重要，则得5分，如果你认为自己闯更重要得3分b.与答案a刚好相反，如果觉得闯重要得5分，赚钱重要的3分c.放弃项目是最愚蠢的，为什么非要去其他公司才可以学到东西呢？得分0分d.如果没有注意的，那就选择c好了。得分0分
　
　　27.我男朋友简直是个死脑筋，我实在说服不了他，没办法和他合作了a.换个男朋友b.换个合作者c.让他闭嘴d.我自己闭嘴a.呵呵，成功后换也来得及阿？得分0分b.换合作者恐怕不能解决实质问题得分2分c.如果你可以做到这点得分5分，如果你做不到，非要做到得分0分d.如果你实在无法容忍他的决定，闭嘴等于散伙了得分0分如果你发现可以容忍得分5分
　
　　28.我现在计划去二极管厂做业务，09年去青岛做人力资源，10年转战太阳能！
　
　　a.我真是运筹帷幄阿b.我的计划是胡扯c.我应该现在就去太阳能d，我不应该想那么远a.上边说了很多次了，愚蠢不是你的错，错在你把愚蠢当聪明得分0分b.能清醒认识到这点人太少5分c.无源之水，手头的二极管恐怕重要过太阳能2分d.绝对正确5分
　
　　29.A君出头脑，但在另外一个公司上班，B出钱，我出力，看来项目必定成功a.肯定泡汤b.大家变仇人c.我没啥价值d.成功的关键是A君a.如果技术专家不参与的话，成功概率小于5％得分5分b.变仇人可能性不大，但是互相埋怨的可能性极大得分3分c.确实如此，要发掘自己的价值，至少管理有独到之处得分4分d.如果没有a君，都是胡扯淡可以认识到这点得分5分
　
　　30.我有很多关系我堂哥是教育局长，我有个亲戚开砖厂，我该如何发展？
　
　　a.我应该去打工b.我去帮亲戚卖砖c.我去帮别人搞招生d.问他们有什么可以让我干的。
　
　　a.如果你的关系用不着的话，得分5分如果可以用的着的话得分3分b.并非不可能，得分1分c.说不定有机会得分1分d.亲戚肯帮忙才是最重要的，得分5分。

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